Какие обязательные требования к торговому представителю?
Специалисты по рекрутингу и по кадровым вопросам иногда меня пытают:
— Каким должен быть торговый представитель? Каковы обязательные условия?
— Допустим, что он пьян, что он на одной ноге и без «матюков» общаться не может. Но он принес вам заработанные продажей деньги. Вы ими побрезгуете? Работодатели часто говорят, что не побрезгуют. Ну, и как мне после этого остановить волну своих вопросов?
— А зачем вы у меня о таком спрашиваете? Вы хотите получить индульгенцию с моей подписью на тот случай, когда вас подставит человек, которому вы отдали свои предпочтения? Если вы закончили факультет психологии, то почему у вас возникают такие вопросы? Тем более — почему вы эти вопросы адресуете человеку с дипломом геолога?
Эти тематические отвлечения обычно напоминают мне вопросы тех, кто трудится под управлением этих любознательных. Они тоже полагают, что кто-то им распишет те обязательные слова, которые ради успешной продажи нужно продекламировать вот этому конкретному клиенту.
Горько, когда люди, нуждающиеся в шпаргалках, работают под управлением тех, кто тоже не может жить без собственных шпаргалок…
