Надеемся, что эта юмористическая статьи не окажет на вас демотивирующего воздействие.
- Ты не супермен.
- Если это глупо, но работает, значит — это не глупо.
- Не выгляди броско — это привлекает на тебя огонь противника.
- Когда сомневаешься — опустоши магазин.
- Никогда не дели окоп с кем-либо более храбрым, чем ты.
- Никогда не забывай, что твое оружие было сделано максимально дешево и в нужный момент оно обязательно откажет.
- Если не подведет автомат, то закончатся патроны.
- Если не закончатся патроны — тогда окажется, что не в кого стрелять.
- Если атака проходит действительно хорошо — значит, вас ждет засада.
- Как бы ни был хорош план, все равно в корне он неправилен.
- Если все идет по плану — значит, вы чего-то не замечаете.
- Попробуй выглядеть безразличным — может, у врага закончатся патроны.
- Именно та провокация со стороны противника, которую вы проигнорируете, окажется основной атакой.
- Все важное всегда так просто.
- Короткий путь всегда заминирован.
- Ни одно готовое к бою подразделение не прошло проверки. Ни одно прошедшее проверку подразделение не готово к бою.
- Если противник в пределе досягаемости — то и вы тоже.
- Что бы вы ни делали, это привлечет огонь противника.
- Существует лишь одна вещь, которая точнее огня противника — это когда по вам стреляют свои.
- Если что-либо не работает, стукните это хорошенько, если оно сломалось — ничего, все равно нужно было выбрасывать.
Как бы тебе не хотелось охватить 100% территории, ты никогда этого не сделаешь. Ты не сможешь всегда выполнять план и избегать ошибок — ты не супермен, ты простой человек.
Если ты испробовал совершенно нелогичный подход «точке», и он сработал, значит, этим подходом следует пользоваться и дальше. Совершенно не важно, что при этом думают окружающие.
Яркость в торговле совершенно не нужна. У психологов есть такое мнение: если ты выглядишь броско — ты становишься незаметным как личность. Клиенты запомнят твою одежду, прическу, макияж, но конкретно тебя — никогда.
В работе торгового представителя нет места сомнениям. Если они вдруг появились — срочно пресекай. Открылась торговая точка? Вложи все силы и постарайся заключить договор. Не удалось? Не расстраивайся, ты сделал все, что мог.
Не пытайся конкурировать с известными брендами, если твоя компания не может предложить лучшие условия (цену, качество, рекламу, презенты, оборудование). Разработай свою стратегию, создай собственную нишу и будь лидером в ней.
Никогда не обещай клиенту что-то наверняка. Заявка — это только начало. Есть множество способов подвести «точку» в любой момент времени. Если заказ вовремя пришел в учетную систему, это еще не значит, что склад успеет его собрать.
Если грузчики не перепутали товар, это не значит, что машина доедет без происшествий.
Если машина с товаром доехала до клиента, это не значит, что ты взял заказ без ошибок.
Ты только зашел в «точку» и открыл рот для приветствия, как продавец вырвал у тебя из рук планшет и заказывает, заказывает, заказывает... Вспомни закон 1. Ты не супермен. Возможно, магазин давно погряз в долгах, и конкуренты давно поставили на нем крест.
Как ни планируй рабочий день, презентацию или преодоление возражений, ты никогда не предугадаешь все детали. Помни об этом и будь готов импровизировать.
Существует множество подходов к клиентам, не всегда стоит настаивать на работе с вашей компанией. Многие ЛПР уже выучили фразы отказов и даже постигли науку «преодоления преодолений возражений».
При преодолении возражений ты не справился всего лишь с одним аргументом заведующей? Знай, именно он и послужит причиной отказа от работы с твоей компанией.
Снова вспомни первое правило: ты не супермен. Быстрый подход к клиенту, работа «нахрапом» не поможет «завоевать» торговую точку. Напротив, это еще больше удалит тебя от цели.
Ты можешь прочитать все книги о «полях», пройти все тренинги, и при этом оказаться совершенно не готовым к реальной работе.
Если у тебя проблемы с конкурентами, идёт жестокая борьба за полку, помни — агенту «врага» точно так же тяжело.
Конкурентом хватает того факта, что твоя компания просто существует на рынке. Ты можешь играть по-честному, но конкурентам это не помешает пользоваться запрещенными приемами.
Ты можешь успешно отработать день, найти новых клиентов, выполнять план по документам, но если оператор не напечатает заявку, склад не загрузит продукцию, доставка не успеет вовремя — план ты не выполнишь.
Когда все подходы не срабатывают и клиент напрочь отказывается сотрудничать, попробуй самый неординарный вариант. Хуже уже всё равно не будет.
По материалам torgovs.ru
