eng
Заказать звонок
Заказать демо
Чат

Фэйсинг: все на полку!

Рубрика:Бизнес-курс
Дата публикации: 26 Августа 2015
Автор:Михаил Горностаев
Что такое фэйсинг (от англ. face — лицо)? Вроде бы все просто, но не для всех. Иногда фэйсинг путают с SKU (товарная позиция). В магазине может присутствовать 6 SKU с 14 фэйсингами, или те же 6 SKU с тремя. Что это значит? В первом случае торгпред занял под каждую SKU по 2-3 места, а во втором — продаваемый товар по-царски расположился в подсобке и недоступен покупателям. Итак, фэйсинг — это количество единиц товара, которое удалось выложить лицом к покупателю во всех возможных местах торговой точки (одна, две или даже тысяча повторяющихся упаковок).

Фэйсинг — термин, обозначающий количество единиц продукции, выставленных на полки магазинов.

Зачем это нужно?

Во-первых, для контроля. Согласишься ты или нет, но количество SKU и фэйсингов в торговой точке должно быть как минимум равным. Какой смысл продавать, если товар валяется под прилавком или в подсобке? О варианте «сами спросят» лучше вообще забыть, как об одном из ужасов советской торговли.

Во-вторых, фэйсинги позволяют определить оптимальную выкладку в торговой точке. Принято считать, что если один и тот же товар выложить максимальным количеством фэйсингов, то он привлечет большее количество покупателей. В какой-то мере это так. Каждому из нас приходилось судорожно разыскивать любимый товар на забитой полке магазина или витрине киоска. И вот тут нам на помощь приходит яркое пятно знакомой марки.

Фэйсинг действительно помогает лояльному покупателю найти свой товар, не заменить его другим, не уйти в другую торговую точку.

Но задумайся: много ли новых покупателей выберут продукт, увидев его многократно выставленным в одном месте? Однозначного ответа на этот вопрос нет, но я думаю, что волшебное влияние множества фейсингов на продажи сильно преувеличено.

В-третьих, фэйсинги — это отражение положения компании на рынке; средство унизить конкурентов, заставив их ютиться и пихаться на узеньком пятачке в дальнем углу магазина; продемонстрировать свое превосходство. Смешно: но некоторые «специалисты» уверены: доля выкладки должна соответствовать рыночной доле компании. Представь, как их встретит заведующая МарьИванна, которая уже пять лет не знает, как уместить на своих 30 квадратных метров тысячу наименований продукции.


Вам также могут быть интересны статьи: