eng
Заказать звонок
Заказать демо
Чат

Моя встреча со скриптами

Рубрика:Post scriptum
Дата публикации: 20 Декабря 2013
Автор:Александр Деревицкий
Автор — Александр Деревицкий, бизнес-тренер. Бывший геолог. Кавказ, Колыма, Омолон, Камчатка, путешествия.

С 1990 — в коммерции. Было множество агентских профессий, разные собственные бизнесы. Продавал и продает почти все, что позволяет продавать совесть.

Многие знают Деревицкого благодаря особым усилиям по созданию славянской школы продаж и разработкам агентурных технологий сбыта. Наряду с традиционными средствами во время обучения торговых людей он использует опыт спецслужб, разведки, дипломатии, актерского мастерства, режиссуры, опыт шпионов, психоаналитиков, шаманов и шоуменов.

Эта компания богатая и менеджеры учатся много. Мы с ними сыграли в куплю-продажу и я встретился с результатами обучения моих заклятых коллег — поклонников так называемых «скриптов». Осталась запись на диктофоне...

...Продавец меня воодушевленно приветствовал:

— Добрый день!

— Салют.

— Кто у вас отвечает за выбор рекламоносителей?

— Хотите наказать?

— Нет... Мне надо узнать, кто принимает решения о выборе рекламоносителей.

— Ясно.

— Так вы мне скажете?

— Нет.

— Почему?!

— Не хочу.

— Ага. Дело в том, что мое предложение должно очень понравиться вашему руководству.

— Ошибаетесь.

— Почему?!

— Потому, что не понравится.

— Почему вы так считаете?

— Не скажу.

— Почему?!

— Просто не хочу.

— Это должно принести вашей фирме весомую прибыль и ваш директор будет за это вам очень благодарен!

— Не будет.

— Почему?

— Потому, что он падло.

— Как вы так говорите?! Меня учили скриптам!..

— Чему учили?

— Фразам, которые должны клиента заинтересовать нашим предложением.

— Не заинтересовали. Вы должны отомстить.

— Кому?..

— Тому скриптовому учителю.

— Почему?

— Он над вами поиздевался.

— Вы это говорите в игре или уже вне игры?

— Разве мы игру закончили?

— Нет, но...

— Что «но»?

— Мне должны отказывать иначе...

— Как?

— Ну, должны говорить, что не уверены в эффективности рекламы в нашем издании...

— Ваш клиент человек свободный?

— Да...

— Тогда мои возражения будут на мой вкус. Можно?

— Можно... А почему вы сказали, что ваш директор падло?

— Потому, что я сам директор.

— По-настоящему?!

— По-настоящему я тренер, но в этой игре играл именно директора. Мне важно вас, каким-то негодяем запрограммированного зомби, научить думать. Хотя бы немножко...


Вам также могут быть интересны статьи: