Стефани Сворд-Уильямс — предприниматель, лектор, приглашенный эксперт по самопрезентации в компаниях Unilever, Warner Music, Google, ASOS и других. В книге «К черту скромность! Как преодолеть неуверенность и начать продвигать себя» Стефани рассказывает, как выстроить личный бренд, дает советы и упражнения, которые помогут обрести уверенность в себе и своем профессионализме. Публикуем отрывок из книги.
Когда речь идет об оценке уровня заработной платы и производительности, всегда ПСЗ (прикрывай свою задницу). На переговорах о деньгах, как и на любой другой встрече, вы можете легко увлечься моментом, договориться о разных замечательных вещах, но так и не дождаться результатов или последующих шагов.
Чтобы избежать разочарований или задержек, запишите все, что вы обсудили. Попросите «владельца кошелька» просмотреть ваши записи и внести в них дополнительные комментарии или добавить то, что вы, возможно, упустили.
Выберите песню
Вам пригодятся две песни: одна для того, чтобы посылать всех к черту, а вторая — чтобы отмечать успехи.
Если вам отказали, выберите ту, в которой посылаете всех к черту. Пусть это будет песня, которую вы сможете слушать на повторе до тех пор, пока не испарится злость и не пропадет желание стукнуть босса чем-то тяжелым.
Если же все идет по плану, подберите что-нибудь оптимистичное и мотивирующее, чтобы трубить о своей победе.
Что включено?
Подтверждая предложенную вам зарплату или ставку, вы должны четко себе представлять, что входит, а что не входит в сумму, которую вы будете получать.
Убедитесь, что при обсуждении суммы обе стороны ясно осознают предъявляемые требования, касается ли это количества рабочих часов, объема выполненной работы или распределения обязанностей. Вряд ли вы захотите лечь костьми, согласившись на непосильный труд или неприемлемый образ жизни ради пары дополнительных фунтов.
Если вы фрилансер, всегда стоит вместе с договором о выплатах составить и документ об объеме работ и добиться, чтобы его подписали все ключевые заинтересованные лица. Причем до начала вашей работы над проектом.
Не дайте боссу улизнуть
Если вас не устраивает зарплата, но вы решили не покидать компанию, договоритесь с руководством о регулярных встречах, которые помогут вам понять, что вы на верном пути к получению своего вознаграждения. Не давайте начальнику повод прикрываться вашим молчанием — сохраняйте готовность, будьте пунктуальны, держите под контролем свои ожидания и ход событий.
Это поможет вам трезво оценивать ситуацию, чтобы не получилось так, что прошло три года, а воз и ныне там. Попробуйте вместе с руководителем составить график достижения своих целей. И если вас постоянно «кидают» — пора расставаться с этой компанией.
Оцените долгосрочные выгоды
Итак, вы не получили желаемую должность или зарплату, но достаточно ли этого, чтобы все бросить? Смотрите шире и подумайте о тех нефинансовых выгодах, которые вы получаете от работы в этой компании.
Компенсируют ли они недостаток денег? Способствует ли работа в компании развитию ваших навыков, укреплению репутации, открывает ли она перед вами двери, к которым вы, возможно, не смогли бы иначе получить доступ?
Следует дать себе по меньшей мере месяц, чтобы взвесить все плюсы вашей работы и, что еще важнее, понять, по-прежнему ли вы хотите ее выполнять.
Если в повышении отказали
Постарайтесь сделать так, чтобы время, которое вам осталось провести на работе, прошло для вас как можно более сносно.
Если вы хотели перейти на позицию менеджера, но вам сказали, что у вас недостаточно опыта, попросите отправить вас на обучение: пусть оплатят повышение квалификации (неважно, планируете вы остаться в компании или нет).
Или, если вы считаете свою нагрузку чрезмерной для этого уровня дохода, начните уходить домой «по звонку» и подберите команду, которая снимет с вас часть нагрузки, пока вы планируете для себя стратегию увольнения.
Выжмите из компании все, что можете, и приведите себя в лучшую форму, чтобы двигаться дальше.
Сохраняйте уверенность в себе
Можете не сомневаться: неполучение желаемого станет ударом по вашей уверенности в себе. Вот несколько важных советов, как не допустить, чтобы неудача на переговорах подкосила вас:
- Обсудите с руководителем свои достижения и убедитесь, что вы знаете свои слабые стороны.
- Обсудите ситуацию с человеком со стороны: обратитесь к наставнику или просто к другу и поделитесь своими чувствами.
- Окружайте себя людьми, которые видят ваши положительные качества в профессиональном и личном плане. Так вы убедитесь, что вас ценят хотя бы в некоторых сферах жизни.
- Проходите собеседования в других компаниях, чтобы набраться опыта и понять, что о вас думают за пределами вашей компании.
- Пересмотрите свои личные и профессиональные цели. Сумеете ли вы перераспределить свое время и силы?
- Уделяйте время работе над проектами или увлечениям, в которых чувствуете себя уверенно, чтобы снова прийти в форму.
- Составьте список мотивирующих подкастов о людях, которым удалось преодолеть поражения и неудачи.
- Найдите место, где можно получить поддержку и ценные указания.
- Ведите дневник эмоций, записывайте, в чем чувствуете себя ущемленными <...>. Это отличный способ определить: у вас просто плохое настроение или же сработали определенные триггеры.
- Говорите с людьми — с друзьями или родственниками, наставниками и коллегами — и ищите у них поддержки. Вам не обязательно справляться со всем в одиночку.
Универсального подхода к ведению переговоров о деньгах нет, и вам почти всегда придется приспосабливаться к потребностям человека, который вам платит. Со временем вы научитесь находить все более действенные способы продавать свои рабочие навыки.
Будьте готовы говорить о деньгах, искать поддержки, прислушиваться к советам из книг и подкастов — ко всему тому, что может помочь вам разнообразить свою тактику.
И помните: вы заслуживаете денег, которых просите. Нужно только завернуть свой запрос в такую обертку, чтобы ваша ценность была видна каждому.
Источник: Rusbase
