Торговый без плана на визит похож на частицу, подхваченную броуновским движением: уходит в действия ради действий, фокусируется на несущественном, забывает главное. Поэтому так важно готовиться к встречам (самому или с супервайзером), фиксировать задачи и проверять себя по чек-листу прямо в торговой точке.
Приложение «ST Мобильная Торговля» хранит всю необходимую информацию для подготовки и проведения эффективных визитов торговых представителей, мерчандайзеров, аудиторов и супервайзеров. Быстро находить нужные данные вам и вашим коллегам поможет интерактивный курс от Центра дистанционного обучения «Системных Технологий».
В мобильном приложении «ST Мобильная Торговля» отображаются задачи и цели на визит, поставленные супервайзером. Если же цели на визит не назначены, торговый представитель определяет их самостоятельно во время подготовки.
Визит часто преследует несколько целей, поэтому при подготовке стоит расставить приоритеты. Помогут в этом данные в Карточке торговой точки — там отображается информация о текущей ситуации: адрес, вывеска, план визитов, дебиторская задолженность и т.п.
Торговому представителю из нашего примера придется в первую очередь обсудить вопрос погашения дебиторской задолженности.
Здесь хранятся каталоги, картинки, планограммы, pdf-файлы, сайт и прочая маркетинговая информация — все, что может пригодиться для продаж. Раньше торговому представителю приходилось носить с собой презентер и тонны каталогов, сейчас все бумажные носители заменяет мобильное устройство с приложением «ST Мобильная Торговля».
Если торговый представитель уже работал с магазином, посмотреть информацию о прошлых действиях можно в журнале, ссылка на который расположена в нижней строке главного меню.
Журнал дает возможность оценить изменения, произошедшие с момента предыдущего визита, и выявит обстоятельства, влияющие на объемы продаж в точке.
Что и как предложить лицу, принимающему решения? Взять на пробу новый товар? Увеличить сток? Повторить позиции? Для ответа на эти вопросы смотрим «Историю заказов» в разделе «Отчеты» и анализируем возможности сбыта конкретного магазина.
«ST Мобильная Торговля» помогает торговому представителю эффективно отработать в торговой точке. Интерфейс приложения user friendly, нужно лишь потратить немного времени на знакомство с ним. А «Сервис дистанционного обучения» поможет быстро освоить функционал и сделать работу с приложением максимально продуктивной. Консультации специалистов Центра дистанционного обучения бесплатны. Обращайтесь.
