Заказать звонок
Заказать демо
Чат

Товар прежде всего

Рубрика:Презентация
Самое важное в работе торгового представителя – это то, что он продает. То есть несколько десятков или даже сотен наименований товаров, которые в разных «наборах» приобретают те или иные торговые точки. Товары имеют разную цену, измеряются в разных единицах – килограммах, упаковках, блоках, да еще имеют свойство заканчиваться на складе в самый неподходящий момент.

Весь массив информации о товарах агент получает в офисе в бумажном варианте. В принципе, если компания работает со скромным ассортиментным перечнем – проблемы как будто и нет: все данные помещаются на одном-двух листах. Но когда торговый представитель получает талмуд с информацией на 1500 позиций, задача усложняется. Быстро найти нужный товар или группу не получается, держать описания всех наименований в голове – нереально, а распечатывать дополнительные карточки - значит увеличивать объем бумаг, которые агент носит с собой. Да и звонить на склад, чтобы уточнить наличие товара, если заказ состоит из более ста наименований – накладно.

stmt1.jpg
Рис. 1. Выпадающий список товаров в «ST Мобильная Торговля”

Как вы думаете, о чём в таких случаях мечтает торговый представитель? Наверное, о том, чтобы информация о товарных группах была логично организована, в них было бы легко искать по названию, допустим, сортировкой по алфавиту. А еще, чтобы новинки и акционные товары были вынесены в отдельный список.

В принципе, грамотно организованные распечатки позволяют частично выполнить эти желания. Но сейчас, когда даже библиотеки отказываются от бумажных каталогов, создавая электронные, есть смысл и для ваших торговых представителей создать вот такой компьютерный каталог.

Программы для автоматизации мобильной торговли, которые устанавливаются на КПК, позволяют сделать работу с товарами и группами более удобной. В офисе супервайзер создаёт список товаров по категориям и группам, каждая из которых может содержать вложенные подгруппы с неограниченным числом уровней.

После этого информация загружается в КПК агента в виде иерархического списка. А для облегчения работы со списком, в программе автоматизации предусмотрен режим сортировки товаров по алфавиту (по возрастанию или убыванию), а также контекстный поиск по названию.

Можно использовать неограниченное число фильтров для отбора товаров в документах по определенным признакам или состояниям. Количество и содержание фильтров настраивается в офисной части. Например, можно выбрать товары, предлагаемые со скидкой или новые поступления.

Существует возможность создания одинаковых товарных наборов для определенных категорий торговых точек. Данная функция может использоваться для управления ассортиментом и позволяет сократить объем загружаемых в КПК данных, поскольку загружается только необходимый (не весь) ассортимент. Происходит это следующим образом: в офисной части системы каждой торговой точке присваивается её тип (заправка, киоск, магазин, супермаркет, кафе и т.д.). По этому признаку торговые точки объединяются в группы, для каждой из которых можно задать свой ассортимент товара, который и выгружается в КПК.

stmt2.jpg

Рис. 2. Диалоговое окно «ST Мобильная Торговля”. 

Работа с фильтрами товаров в табличной части документа

А ускорить работу агента непосредственно в торговой точке поможет функция «Просмотр истории продаж». Она позволяет получить информацию о прошлых продажах конкретного товара или набора товаров в определённую торговую точку.

Как видите, мечты торговых агентов исполнить не так сложно. Имея такую информацию, плюс карточки товаров с их описанием и фотографией (заранее подготовленные в офисе), торговый представитель быстро и качественно сможет оформить заказ, рассказать клиенту о новинках и скидках.


Если вы уже являетесь пользователем «ST Мобильная Торговля», мы с удовольствием примем от вас отзывы о работе программы на наш электронный адрес journal@systtech.ru.