Вопрос:
Какие варианты сотрудничества ваша компания предлагает партнерам?
Ответ:
ИТ-компания может выступать в качестве агента, полностью или частично реализовывать проект.
-
Партнер находит клиента, передает его в работу «Системным Технологиям» и получает агентское вознаграждение.
-
Партнер полностью выполняет все работы по внедрению комплекса ST Мобильная Торговля.
-
Партнер выполняет часть работ по внедрению, передавая остальные, например, написание интеграции, специалистам «Системных технологий».
Вопрос:
С чего начать фирме, которая хочет стать партнером ГК «Системные Технологии»?
Ответ:
Начните с сайта, изучите представленные на нем материалы. Вам предстоит работать с узкоспециализированным нишевым продуктом. Решите для себя, готова ли ваша компания досконально вникнуть в бизнес-процессы дистрибьюторских компаний, в работу торговых представителей и мерчандайзеров. Поскольку комплекс «ST Мобильная Торговля» интегрируется с учетной системой предприятия, потенциальному партнеру необходимы компетенции в области 1С. Если вы готовы к сотрудничеству, подайте заявку на сайте ГК «Системные Технологии», указав, что вы - потенциальный партнер. С вами свяжется менеджер отдела региональных продаж и расскажет, как действовать дальше.
Вопрос:
Где взять клиентскую базу?
Ответ:
Мы предоставим вам информацию о дистрибьюторских компаниях вашего региона. Если ваш потенциальный клиент обратиться напрямую в ГК «Системные Технологии», мы передадим его вам. Но, при этом, мы рекомендуем вам активно работать над созданием собственной базы компаний, в штате которых есть полевые сотрудники.
Вопрос:
Как понять, сколько потенциальных клиентов есть в конкретном регионе?
Ответ:
По нашим подсчетам, в России на тысячу жителей приходится, в среднем, один полевой сотрудник. Если в регионе сильно развиты торговые сети — это число будет ниже, если много розничных магазинов — выше.