Заказать звонок
Заказать демо
Чат

Дела партнерские

Рубрика:Бизнес-курс
ИТ-компания, разработавшая успешное решение для бизнеса, как правило, достаточно быстро «обрастает» партнерской сетью. Такой симбиоз выгоден для всех: разработчик сокращает затраты на продвижение и внедрение в регионах, партнер получает возможность зарабатывать на программном продукте, клиенты сокращают издержки. Среди подписчиков нашего журнала много «айтишников», которых интересуют варианты сотрудничества с поставщиком систем мобильной торговли. На вопросы об общих принципах работы с партнерами рассказывает Марина Ксеньчук, руководитель отдела прямых продаж ГК «Системные Технологии».

Вопрос:

Какие варианты сотрудничества ваша компания предлагает партнерам?

Ответ:

ИТ-компания может выступать в качестве агента, полностью или частично реализовывать проект.

  1. Партнер находит клиента, передает его в работу «Системным Технологиям» и получает агентское вознаграждение.

  2. Партнер полностью выполняет все работы по внедрению комплекса ST Мобильная Торговля.

  3. Партнер выполняет часть работ по внедрению, передавая остальные, например, написание интеграции, специалистам «Системных технологий».



Вопрос:

С чего начать фирме, которая хочет стать партнером ГК «Системные Технологии»?

Ответ:

Начните с сайта, изучите представленные на нем материалы. Вам предстоит работать с узкоспециализированным нишевым продуктом. Решите для себя, готова ли ваша компания досконально вникнуть в бизнес-процессы дистрибьюторских компаний, в работу торговых представителей и мерчандайзеров. Поскольку комплекс «ST Мобильная Торговля» интегрируется с учетной системой предприятия, потенциальному партнеру необходимы компетенции в области 1С. Если вы готовы к сотрудничеству, подайте заявку на сайте ГК «Системные Технологии», указав, что вы - потенциальный партнер. С вами свяжется менеджер отдела региональных продаж и расскажет, как действовать дальше.



Вопрос:

Где взять клиентскую базу?

Ответ:

Мы предоставим вам информацию о дистрибьюторских компаниях вашего региона. Если ваш потенциальный клиент обратиться напрямую в ГК «Системные Технологии», мы передадим его вам. Но, при этом, мы рекомендуем вам активно работать над созданием собственной базы компаний, в штате которых есть полевые сотрудники.



Вопрос:

Как понять, сколько потенциальных клиентов есть в конкретном регионе?

Ответ:

По нашим подсчетам, в России на тысячу жителей приходится, в среднем, один полевой сотрудник. Если в регионе сильно развиты торговые сети — это число будет ниже, если много розничных магазинов — выше.