19 выставка «Продэкспо-2012» прошла в Москве
.jpg "3 (1).jpg")
Команда ГК «Системных Технологий» представила на выставке новую версию программы для автоматизации работы торговых представителей «ST Мобильная Торговля 3.0». О том, чем занимаются сотрудники ИТ-компаний на продуктовой выставке, как изменилось отношение дистрибуторов к автоматизации мобильной торговли, рассказывает Марина Ксеньчук, руководитель отдела прямых продаж ГК «Системные Технологии».
— Более 80% наших клиентов — производители и дистрибьюторы продуктов питания. А «Продэкспо» — крупнейшая в России и СНГ специализированная продовольственная выставка. Для нас это мероприятие — верное попадание в целевую аудиторию.
Обход экспонентов — это очень эффективный способ поиска новых заказчиков и получения репрезентативного среза рынка. На выставке мы встретили многих наших клиентов.
Крупнейший украинский производитель соков и нектаров — компания «Витмарк-Украина», представил на «Продэкспо» всю линейку своих товаров.
Новые продукты компании — смузи «Просто Фрукты», обновленную марку «Jaffa», а также соки ТМ «Одесский», приняли участие в дегустационном конкурсе на звание «Лучший продукт России».
В конкурсе оценивались несколько параметров: дизайн упаковки, а также характеристики продукта — цвет, вкус, запах и консистенция.
По результатам тестирования все три участника от «Витмарк» были признаны «Лучшим продуктом России» и награждены «Золотой медалью качества».
В рамках выставки «Витмарк» принял участие в Форуме производителей и ритейлеров, где представители компании провели успешные переговоры с крупнейшими торговыми сетями России о поставках продукции в российский ритейл.
Внедрение комплекса «ST Чикаго» в компании «Витмарк» было завершено в начале 2007 года, проект реализовывал партнер ГК «Системные Технологии» на Украине ЧНПП «Криан-СТ». Автоматизирована работа более 400 торговых представителей (преселлинг и мерчандайзинг) в 11 филиалах.
На «Продэкспо» приезжают уже успешные и состоявшиеся компании, а также те, которые планируют «выстрелить» в ближайшее время. Они оптимистично смотрят в будущее, серьезно относятся к оптимизации бизнес-процессов. Все, кто работает с торговыми представителями, уже осознали неизбежность автоматизации: с бумажными прайсами, без обмена данными на этом рынке делать нечего. Кроме того, «топы» понимают: мало автоматизировать сбор заказа. Нужен инструмент тотального контроля выездных сотрудников, возможность управлять людьми не посредством слов, а с помощью программ. Поэтому комплекс «ST Мобильная Торговля» — актуальнейшее предложение для дистрибьюторских компаний. Производители, у которых нет собственной сети сбыта, ищут автоматизированных дистрибьюторов: им необходима оперативная отчетность.
Участие «Лудинг» в выставке «Продэкспо» еще раз доказало, что подобные события — отличная возможность для компаний показать партнерам свои достижения за минувший год и обсудить с ними будущие свершения.
Обращает на себя внимание и высокий профессиональный уровень участников выставки. Все настроены на быстрое, эффективное деловое общение. Знакомство, выяснение потребностей, обмен контактной информацией — укладывается в минимальный отрезок времени. Очень кстати здесь оказались «побочные» плюсы «МТ 3.0»: для презентации достаточно планшета, интерфейс позволяет потенциальному клиенту уже при первом знакомстве с программой самому «собрать заказ».
— Мы довольны результатами выставки. Уже ведется работа с рядом «горячих» клиентов, контактная информация о потенциальных клиентах из регионов передана в партнерский отдел. И, что немаловажно, мы актуализировали свою информацию о состоянии дел в продовольственной отрасли. — заключает Марина Ксеньчук.
