МТ: Андрей, здравствуйте! Расскажите, пожалуйста, о компании, в которой вы работаете.
Компания «Акватрейд» занимается дистрибуцией продуктов питания. У нас порядка 20 контрактов. Среди самых крупных Pepsi, «Лебедянский», КДВ, «Моя семья», «Роллтон», Cadbury.
МТ: Есть ли какие-то особенности работы в вашей отрасли и регионе?
Да, в связи с тем, что мы находимся на севере, затраты на услуги наемного транспорта, аренду складов, заработную плату у нас гораздо выше, чем в остальных регионах России.
МТ: Какую должность вы занимаете и за что отвечаете?
Я исполнительный директор одного из трех филиалов компании, который находится в Сургуте. Два других подразделения расположены в Нижневартовске и Новом Уренгое.
Мои обязанности заключаются в координации работы склада, доставки и торговых агентов. То есть я отвечаю за деятельность филиала в комплексе.
МТ: А что вам больше всего нравится в вашей работе?
Возможность реализовывать свои идеи и задумки в действительность.
МТ: Как вы попали в продажи? У вас профильное образование?
Знаете, у меня два высших образования, но, к сожалению, ни одно, ни другое не связано с торговлей. Так получилось, что после института я попал в этот бизнес и уже больше 10 лет занимаюсь только торговлей.
МТ: Получается, что вы прошли карьерный путь с самого начала, от торгового представителя?
Да, это так. Я начинал с торгового представителя, работал менеджером по продажам, начальником отдела продаж, супервайзером, региональным представителем. Словом, занимал все возможные должности. Сейчас мне это очень помогает в работе.
МТ: Этот выпуск журнала — предновогодний. Расскажите, пожалуйста, об особенностях работы дистрибуторов в предпраздничный период.
Перед Новым годом, как и у других компаний, работающих в этой отрасли, у нас повышаются продажи. В связи с этим более интенсивно работает склад, и большая нагрузка ложится на логистов. Однако нам не приходится вводить в штат дополнительных торговых представителей.
Благодаря автоматизации маршруты агентов четко выстроены, стало легче ставить сотрудникам задачи и отслеживать их исполнение. Так что торговые успевают посещать все торговые точки вне зависимости от величины заказа. Впрочем, мы нанимаем дополнительные машины, экспедиторов и усиливаем работу склада — нанимаем работников именно на этот период, чтобы обеспечить качественную работу и своевременную доставку заказов.
В общем-то, такое положение возникает каждый год, оно предсказуемо. Поэтому грамотный руководитель должен организовать работу своих подчиненных так, чтобы из авральной, ситуация превратилась в штатную. Я считаю, что нам это удалось. И горжусь этим.
МТ: Как долго длится этот период?
Как правило, он начинается со второй недели декабря и заканчивается за
МТ: Андрей, спасибо за интервью! Желаю вам удачно справиться с декабрьским авралом и отлично встретить Новый год!
Спасибо большое!
