Mars и ST — победители конкурса «Проект года»

Mars Petcare и «Системные Технологии» победили в ежегодном конкурсе «Проект года 2021» в номинации «Управление маркетингом и продажами» с кейсом «Перестройка ландшафта sales-систем».

«Проект года» — конкурс сообщества лидеров цифровой трансформации России. В 2021 году в нем участвовали 339 проектов.

Церемония награждения победителей конкурса «Проект года 2021»

Перестройка ландшафта sales-систем Mars Petcare

Лучшим проектом для управления маркетингом и продажами стала перестройка ландшафта sales-систем в Mars Petcare. Решение реализовано на базе SFA-системы «ST Чикаго». Это первый в России проект полной замены систем отдела продаж, выполненный за 6 месяцев — без потери функциональности и с приобретением дополнительных выгод.

Требовалось не просто поменять устаревшие системы, а создать новый цифровой ландшафт для увеличения продаж. У нас был выбор: делать все поэтапно в течение 2-4 лет или быстро и эффективно.

Михаил Гущин, Senior Digital Transformation Lead, Mars Petcare

Результаты проекта:

Смена всех систем отдела продаж. При этом использовалось много разных технологий, некоторые из них — впервые.
Подключение 5 тыс. человек по России — всей команды продаж, а также партнеров.
Пересмотр, оптимизация и создание новых бизнес-процессов.
Проект реализован за 6 месяцев.

Системные Технологии» благодарят команду Mars Petcare за сотрудничество. Совместные проекты помогают лидерам FMCG укреплять позиции, а нам — становиться лучше и развивать продукты в соответствии с новейшими запросами рынка.