Заказать звонок
Заказать демо
Чат

Делайте хоть что-нибудь!

Рубрика:Post scriptum
Автор статьи — Михаил Виноградов — петербургский предприниматель, специалист по маркетингу и связям с общественностью, блогер и публицист.

Малый бизнес отчего-то не слишком активно перенимает полезные привычки у большого... Пока крупнейшие производители корпорации вооружают мерчандайзеров онлайн-сканерами штрих-кодов, средние и мелкие фирмы переучитывают запасы по старинке — ставят галочки. И так во всем. И в маркетинге — тоже. Почему? Ведь малые предприятия по определению более мобильны. Внедрить что-то новое им гораздо легче, чем большой компании. В то же время, корпорации тратят на оптимизацию и автоматизацию процессов большие деньги. Мне кажется глупым не использовать их идеи в своем деле.

Посмотрите, что делает «Макдональдс». Первая же придорожная забегаловка, организовавшая свой собственный «МакАвто» с картофельным пюре, пельменями, беляшами и горячим чаем в стаканчике с крышечкой вырвется далеко вперед в гонке со своими конкурентами. 

Реально — вырвется, даже просто начав наливать чай в термостаканчик с крышечкой. Так почему крошечная забегаловка в спальном районе не спешит заимствовать простые и относительно легко реализуемые задумки монстра фастфуда?

То же и с маркетингом. Около года назад я написал статью, в которой перечислил 20 принципов, делающих мое такси самым лучшим такси в Петербурге. Эту статью читали все директора всех питерских такси и многие в других городах. Знаете, сколько конкурентов использовали мой список как руководство к действию?

ОДНО

Из сотен работающих на рынке компаний ТОЛЬКО ОДНА внедрила более трех идей. Четыре! Да, часть из вещей, которые я перечислил в статье реализовать сложно. Да, некоторые из них не приносят прибыли, а только тратят деньги. Давайте откинем парочку пунктов, которые сложно соблюдать и нам самим. Но штук десять простейших идей останется. Почему никто не внедрил их? А ведь мое предприятие — такой же малый бизнес. Логика «работает у него — будет работать и у меня» должна действовать на все сто. Ан-нет.

А вот большой бизнес теперь научился учиться у малого. Крупнейший авиаперевозчик вдруг начинает раздавать листовки у метро, а большая строительная компания — размещать бесплатные объявления в «Из Рук в Руки». Вот и думаешь, кто более гибкий.

Наклейте на заднее стекло автомобиля вашу рекламу. Всего несколько слов. Всего несколько сотен рублей и двадцать минут времени, а сотни людей каждый день будут узнавать о вас. Без преувеличения — сотни людей. Почему вы этого еще не сделали? Вы же видели красные фургоны «Кока-Колы». Точно видели! Ну и что, что вы меньше «Кока-Колы». Разве же это значит, что вы — хуже, или, что для вас не будут работать те же методы?

Напишите на своей визитке, что дадите ее обладателю скидку на свои товары и услуги. Почему так делает крупнейшее агентство недвижимости, а малые предприниматели чего-то там стесняются? Сделайте своему бизнесу группу вКонтакте и страницу на Фейсбуке. Эй, такие уже есть у Nokia и у «Панасоника». Не говоря уже о ваших прямых конкурентах.

Участвуйте в отраслевых выставках. Небольшой стенд или просто информация в каталоге. Стоит это недорого, а концентрация потенциальных клиентов — большая. Совсем нет денег? Сходите просто так. Зарегистрируйтесь как профессионал, напечатайте визитки со скидкой и идите знакомиться с людьми.

Делайте так, как делают гиганты бизнеса.
Делайте так, как делают ваши ближайшие конкуренты.
Делайте так, как никто больше пока не делает.
Делайте по-разному.
Делайте хоть как-нибудь.
Делайте хоть что-нибудь.
Просто делайте.
Прямо сейчас!


Другие статьи Михаила Виноградова вы сможете найти в его блоге mikevinogradov.ru