eng
Заказать звонок
Заказать демо
Чат

Systech Friends Area-2015: территория партнеров

Рубрика:Эксклюзивно об SFA
Дата публикации: 25 Июня 2015
Автор:Татьяна Беспалова
III ежегодная партнерская конференция в формате SFA — Systech  Friends Area — состоялась в Светлогорске в конце апреля. Для обмена опытом, поиска идей, информации о продуктах и новостях разработчика на побережье Балтийского моря приехали реальные и потенциальные партнеры из Центральной России, Сибири и Казахстана.
sfa_2015_friends.png 

«Опыт разработки решений для транснациональных корпораций позволяет нам предлагать новейшие идеи, технологии и передовые разработки рынку локальной дистрибуции. Но этот рынок очень большой. И у каждого клиента — сложные процессы, требующие глубокого погружения. Партнерская сеть — это единственный способ работы в таких условиях. Поэтому мы помогаем партнерам не только в рамках технической поддержки, но и в продвижении», — отметил генеральный директор ГК «Системные Технологии» Сергей Максименко.

Первый блок конференции был посвящен маркетингу, в особенности — продвижению в интернете, как самому эффективному каналу продвижения ИТ-продуктов. «Мы увидели перспективные направления продвижения бизнеса в интернете, открыли для себя новые направления продаж, технические решения, — отметил директор компании «Телеконсалт» Александр Суслов. — Думаю, что многие идеи найдут применение в нашем бизнесе. К примеру, у меня был неудачный опыт продвижения через соцсети. Коллеги на конференции показали, как это нужно делать правильно, — попробуем».

Продать облака

Представители «Системных Технологий» поделились новостями компании, рассказали о тонкостях продвижения бизнеса в Интернете, о технической поддержке и внедрениях решений. 

«Ни один из наших партнеров по смежным направлениям — автоматизация логистики, автоматизация склада, — не оказывает такой серьезной поддержки, какую оказывают «Системные Технологии». Нам предоставляют маркетинговые материалы, помогают в прямых продажах. Конференция для меня — это знакомство с людьми, которые давно в ИТ-бизнесе, которые зарабатывают на продаже ИТ-решений. Опыт коллег в организации технической поддержки, в использовании инструментов внедрения и расширения уже начинаю применять в работе», — поделился коммерческий директор компании «Аптайм» Павел Сюмаков.

На конференции Павел рассказал о подходах к разным клиентам и аргументами, которые помогают продавать облачный сервис ST-Mobi.com. Облачные технологии предполагают бесплатный и быстрый проект внедрения, клиент оплачивает только стоимость аренды лицензий ежемесячно. «Наша компания существует на рынке недавно — около года. Когда я рассказал о том, как мы работаем, опытные коллеги помогли понять, что стоит изменить, чтобы работать эффективнее, — продолжил Павел. — Надеюсь, и мой опыт оказался кому-то полезным».

Дружелюбные идеи для проекта

В течение двух дней представители ИТ-компаний выступали, делились личным опытом продаж и внедрений наших решений, обсуждали, дискутировали, обменивались идеями.

«Конференция прошла без лишнего официоза — в дружелюбной атмосфере, в формате открытого обсуждения, располагающего к общению. Я был на ней впервые, познакомился с коллегами и разработчиками, нашел идеи для развития бизнеса и ответы на интересующие вопросы».

По словам генерального директора «КИФ-СТ» Виталия Кибе, компания не пропустила ни одной партнерской конференции «Системных Технологий»:

Разработчик динамично развивается сам, развивает свои продукты. Любая информация об обновлении, новом функционале, выпуске продукта, новом клиенте — помогает продавать. На конференции мы не только узнаем новости компании. Общение с коллегами всегда полезно: партнеры делятся своим опытом продаж и внедрения, поставщик решений — новинками и технологиями. Часто идеи, подслушанные на таких мероприятиях, помогают находить решение рабочих задач в проектах.

Коммерческий директор ГК «Системные Технологии» Лариса Хахалева подчеркнула, что SFA-конференция — это традиционная площадка для общения, обмена опытом и идеями:

«Мы чтим традиции и продолжаем проводить ежегодную конференцию, несмотря на кризис. Нам важна обратная связь от рынка, с которым взаимодействуют наши партнеры, потому что мы отслеживаем потребности клиентов и развиваем наши системы в соответствии с ними. Конференции формата SFA — и состоявшаяся в апреле партнерская, и клиентская, которая традиционно пройдет осенью, — мобилизуют нас, помогают взглянуть на свою работу со стороны».