Подпишитесь на рассылку «Точки роста»
eng
Подписаться
Заказать звонок
Заказать демо
Чат

Спасаем продажи: кейс успешного взаимодействия производителя и сети

Рубрика:Экспертное мнение
Дата публикации: 12 Июня 2023
Автор:Марина Кислинская
Команда Mondelēz, «Магнит» и «Системных Технологий» выстроила экосистему для эффективной работы в точках и увеличила доступность товара на полке на 7,8%.
Спасаем продажи: кейс успешного взаимодействия производителя и сети

Производители отслеживают наличие товара на полке для сокращения упущенных продаж, сети — для управления логистикой и товарными запасами. Объединив усилия, данные и ресурсы, обе стороны могут получить мощный синергетический эффект. Один из самых ярких примеров — кейс Mondelez, сети «Магнит» и «Системных Технологий», позволивший выстроить эффективную работу в точках продаж и увеличить доступность товара на полке на 7,8%. Сегодня мы даем слово всем участникам этого проекта.

Цифровая трансформация отношений производителя и сети

Chief product officer «Системных Технологий» Артур Бабошкин рассказывает о важности цифровой коллаборации и об инструментарии для обмена данными между поставщиком и ретейлером.

Основные темы выступления:

  • Общие интересы производителя и ретейлера
  • Цифровая коллаборация: максимум ценности
  • Как настроить обмен данными, не меняя ИТ-ландшафт производителя и сети
  • «ST Чикаго» как хаб и источник данных
  • Цифровой мерчендайзинг и управление полевой командой

OSA Magnit для роста бизнеса

Руководитель направления внешнего мерчендайзинга «Магнита» Ольга Спиридонова рассказывает о данных, которые сеть предоставляет поставщикам, и о формировании сигналов по проблемным товарным позициям.

Основные темы выступления:

  • OSA Magnit: алерты c проблемными факторами
  • Сигналы по отсутствию товара на полке
  • Сигналы по риску виртуального стока и  наличию просроченного товара
  • Данные, предоставляемые по API
  • Сопровождение проекта в компании «Магнит»

+7,8% OSA: как Mondelēz драйвит продажи в ретейле

Sales Transformation & BI Manager EECA «Мон’дэлис Русь» Константин Макаров рассказывает о практическом опыте применения OSA Magnit для снижения стоков, повышения эффективности работы мерчендайзеров и роста объемов продаж.

Основные темы выступления:

  • OSA — важнейший показатель для рынка FMCG
  • Предпосылки проекта и «пилот»
  • Интеграция и результаты
  • Работа с OOS в ТТ до и после проекта
  • Рост объемов продаж и рост эффективности

Подведем итоги

Сотрудничество и обмен данными между производителями и розничными сетями играют ключевую роль в достижении преимуществ и влияют на результаты деятельности, оптимизируя логистику и управление запасами и снижая потери продаж. Взаимодействие Mondelez, «Магнит» и «Системные Технологии» подтверждает его успешность и взаимную выгоду.

Вам также могут быть интересны статьи: