Производители отслеживают наличие товара на полке для сокращения упущенных продаж, сети — для управления логистикой и товарными запасами. Объединив усилия, данные и ресурсы, обе стороны могут получить мощный синергетический эффект. Один из самых ярких примеров — кейс Mondelez, сети «Магнит» и «Системных Технологий», позволивший выстроить эффективную работу в точках продаж и увеличить доступность товара на полке на 7,8%. Сегодня мы даем слово всем участникам этого проекта.
Цифровая трансформация отношений производителя и сети
Chief product officer «Системных Технологий» Артур Бабошкин рассказывает о важности цифровой коллаборации и об инструментарии для обмена данными между поставщиком и ретейлером.
Основные темы выступления:
- Общие интересы производителя и ретейлера
- Цифровая коллаборация: максимум ценности
- Как настроить обмен данными, не меняя ИТ-ландшафт производителя и сети
- «ST Чикаго» как хаб и источник данных
- Цифровой мерчендайзинг и управление полевой командой
OSA Magnit для роста бизнеса
Руководитель направления внешнего мерчендайзинга «Магнита» Ольга Спиридонова рассказывает о данных, которые сеть предоставляет поставщикам, и о формировании сигналов по проблемным товарным позициям.
Основные темы выступления:
- OSA Magnit: алерты c проблемными факторами
- Сигналы по отсутствию товара на полке
- Сигналы по риску виртуального стока и наличию просроченного товара
- Данные, предоставляемые по API
- Сопровождение проекта в компании «Магнит»
+7,8% OSA: как Mondelēz драйвит продажи в ретейле
Sales Transformation & BI Manager EECA «Мон’дэлис Русь» Константин Макаров рассказывает о практическом опыте применения OSA Magnit для снижения стоков, повышения эффективности работы мерчендайзеров и роста объемов продаж.
Основные темы выступления:
- OSA — важнейший показатель для рынка FMCG
- Предпосылки проекта и «пилот»
- Интеграция и результаты
- Работа с OOS в ТТ до и после проекта
- Рост объемов продаж и рост эффективности
Подведем итоги
Сотрудничество и обмен данными между производителями и розничными сетями играют ключевую роль в достижении преимуществ и влияют на результаты деятельности, оптимизируя логистику и управление запасами и снижая потери продаж. Взаимодействие Mondelez, «Магнит» и «Системные Технологии» подтверждает его успешность и взаимную выгоду.
