Спасаем продажи: кейс успешного взаимодействия производителя и сети

Спасаем продажи: кейс успешного взаимодействия производителя и сети

Производители отслеживают наличие товара на полке для сокращения упущенных продаж, сети — для управления логистикой и товарными запасами. Объединив усилия, данные и ресурсы, обе стороны могут получить мощный синергетический эффект. Один из самых ярких примеров — кейс Mondelez, сети «Магнит» и «Системных Технологий», позволивший выстроить эффективную работу в точках продаж и увеличить доступность товара на полке на 7,8%. Сегодня мы даем слово всем участникам этого проекта.

Цифровая трансформация отношений производителя и сети

Chief product officer «Системных Технологий» Артур Бабошкин рассказывает о важности цифровой коллаборации и об инструментарии для обмена данными между поставщиком и ретейлером.

Основные темы выступления:

• Общие интересы производителя и ретейлера
• Цифровая коллаборация: максимум ценности
• Как настроить обмен данными, не меняя ИТ-ландшафт производителя и сети
• «ST Чикаго» как хаб и источник данных
• Цифровой мерчендайзинг и управление полевой командой

OSA Magnit для роста бизнеса

Руководитель направления внешнего мерчендайзинга «Магнита» Ольга Спиридонова рассказывает о данных, которые сеть предоставляет поставщикам, и о формировании сигналов по проблемным товарным позициям.

Основные темы выступления:

• OSA Magnit: алерты c проблемными факторами
• Сигналы по отсутствию товара на полке
• Сигналы по риску виртуального стока и  наличию просроченного товара
• Данные, предоставляемые по API
• Сопровождение проекта в компании «Магнит»

+7,8% OSA: как Mondelēz драйвит продажи в ретейле

Sales Transformation & BI Manager EECA «Мон’дэлис Русь» Константин Макаров рассказывает о практическом опыте применения OSA Magnit для снижения стоков, повышения эффективности работы мерчендайзеров и роста объемов продаж.

Основные темы выступления:

• OSA — важнейший показатель для рынка FMCG
• Предпосылки проекта и «пилот»
• Интеграция и результаты
• Работа с OOS в ТТ до и после проекта
• Рост объемов продаж и рост эффективности

Подведем итоги

Сотрудничество и обмен данными между производителями и розничными сетями играют ключевую роль в достижении преимуществ и влияют на результаты деятельности, оптимизируя логистику и управление запасами и снижая потери продаж. Взаимодействие Mondelez, «Магнит» и «Системные Технологии» подтверждает его успешность и взаимную выгоду.

Также в этом номере журнала «Мобильная Торговля» №100, 01/2024:

• Спасаем продажи: кейс успешного взаимодействия производителя и сети
• О чём забывают ваши мерчандайзеры?
• Бочкари: мониторинг холодильных витрин
• Перестройка ландшафта sales-систем Mars Petcare
• Вадим Уланов, Ferrero Russia: «В Agile ошибки — это часть процесса»
• «К черту скромность»: как получать зарплату, которой вы достойны
• Что не так с Big Data в FMCG?
• Ferrero: цифровизация контроля персонала в ретейле

Вам также могут быть интересны статьи:

• 
  Перестройка ландшафта sales-систем Mars Petcare
• 
  Трансформация бизнеса: insights and inspiration 2020
• 
  4 точки роста FMCG-компании
• 
  Особенности аудита POS-оборудования
• 
  «Черкизово»: нестандартная отчетность по HR и OSA