Выпуск 65, 12/2016

Как развиваться в условиях отсутствия бюджетов на ИТ, жесткого госрегулирования и недоверия к возможностям систем автоматизации. Эти и другие вопросы обсудили участники бизнес-сообщества на семинаре «Тренды автоматизации и управления дистрибуцией» в Минске 1 декабря. Зачем проводить такие мероприятия и как живет дистрибуторский бизнес в Белоруссии, рассказывает эксклюзивный ИТ-партнер ГК «Системные Технологии» в РБ Антон Скуратович.

Не все визиты одинаково полезны необходимы: иногда разумнее не ехать в точку, а позвонить. Нет, мы не перешли на темную сторону и не боремся за права «диванных» агентов: решение о замене посещения звонком должен принимать руководитель. А для автоматизации работы «звонящего» сотрудника мы рекомендуем продукт «ST Телеселлер».

Продать товар, который еще не доехал до склада: при дистрибуции «молочки» — обычное дело. Об особенностях работы со скоропортом, автоматизации и увеличении продаж в 2,5 раза при том же штате рассказывает Дмитрий Карелин, директор Торговой Гильдии «Велий», обслуживающей две тысячи точек в Челябинской области.

Крепкий, сладкий, оплачиваемый послеобеденный сон: вся правда о том, зачем идут в торговые представители.

Вывести на рынок новый продукт, сократить ассортимент или добиться, чтобы в магазине всегда были топовые товары: эксперт-практик в области планирования продаж Игорь Гусаков об особенностях формирования и анализа минимальной товарной матрицы.