Выпуск 59, 03/2016

В бизнесе тот, кто находит необычное применение уже имеющимся инструментам, экономит. Ограничены ли варианты использования ИТ-систем, есть ли предел их «эластичности»?

Группа «Черкизово», крупнейший в России производитель мясной продукции, 16 марта опубликовала данные консолидированной финансовой отчетности за 2015 год. Несмотря на кризис, сокращение покупательской способности населения и насыщение рынка, группа демонстрирует уверенный рост. О новаторском подходе агрохолдинга к модернизации ИТ и управлению процессами рассказывает директор по развитию продаж ПАО Группа «Черкизово» Виктор Цветков.

Дождаться появления облачной SFA-системы, чтобы автоматизировать «полевых» сотрудников с минимальными затратами. Так поступила фабрика «Модум — наша косметика», один из лидеров парфюмерно-косметического рынка Республики Беларусь. Чем облака подкупили бизнес и во что вылился первый в стране проект ST-Mobi.com, рассказывает руководитель отдела ИТ Антон Скуратович.

Как регламентировать работу торгового представителя в торговой точке? Смотрите видеоинструкцию по новому функционалу в ST-Mobi.com — Сценарий визита.

Чем больше продаст ваш клиент, тем больше продадите и вы. Торговый представитель должен заботиться о том, чтобы его продукт как можно быстрее реализовывался в торговой точке. Для этого необходимо работать с представленностью товара в торговом зале.

Эффективность ценовой промоакции зависит от многих факторов. Как понять, насколько выросли отгрузки в магазин во время акции? Алгоритм подсчета демонстрирует Игорь Гусаков — кандидат физико-математических наук, эксперт-практик в области планирования продаж и автор книги «Анализ и планирование продаж в компаниях рынка FMCG».