Выпуск 56, 11/2015

«Молвест» открыл новый цех, генеральный директор «Прогресса» вошла в рейтинг РБК, а «Мон’дэлис Русь» переименовала печенье.

EY — одна из крупнейших аудиторско-консалтинговых компаний в мире. Специально для журнала «Мобильная Торговля» сотрудники российского подразделения EY подготовили цикл статей о повышении эффективности коммерческой функции. В этом номере мы публикуем заключительный материал.

О визуальном мерчандайзинге хорошо рассказывать на примерах из парфюмерно-косметической розницы. Здесь выжимают максимум из каждого инструмента — от планировки и зонирования до логики света и POS-элементов. Огромную роль играет вовлеченность в процесс продаж производителей селективной продукции (сегменты люкс и де-люкс). Они не только определяют ценовую политику, но и следят за каналами распространения. Дистрибуторам приходится соответствовать.

Решения для автоматизации мерчандайзинга наращивают функционал, превращаясь в межотраслевые инструменты. Благодаря схожести выездных процессов в разных сферах, разработчику удалось создать универсальный конструктор для сбора данных любого типа.  

Вместе с Михаилом Горностаевым разбираемся в видах рекламных материалах и оборудовании. Основываясь на собственном опыте, эксперт дает рекомендации по применению POSM-инструментов, а также отмечает, как их использование влияет на взаимоотношения с торговыми точками.