Выпуск 51, 06/2015

Tele2 отчиталась о финансах за I квартал, а «Молвест» построила элеватор.

Получать финансовую отчетность и контролировать торговых агентов — с такими требованиями компания «ДИК» приступила к поиску программы для мобильной торговли полтора года назад. О выборе решения и его влиянии на работу торговых представителей журналу «Мобильная торговля» рассказал руководитель отдела контроля маршрутов торговой компании «ДИК» Сергей Дец.

EY — одна из крупнейших в мире аудиторско-консалтинговых компаний. Специально для журнала «Мобильная торговля» сотрудники российского подразделения EY подготовили цикл статей о повышении эффективности коммерческой функции. В этом номере старший менеджер Алла Бабий, менеджер Алексей Сергеев и старший консультант Дмитрий Сударев рассказывают о типичных проблемах в системе организации сбыта (Route to Market, или RTM).

III ежегодная партнерская конференция в формате SFA — Systech  Friends Area — состоялась в Светлогорске в конце апреля. Для обмена опытом, поиска идей, информации о продуктах и новостях разработчика на побережье Балтийского моря приехали реальные и потенциальные партнеры из Центральной России, Сибири и Казахстана.

Почему компаниям со штатом операторов, торговых представителей и супервайзеров выгодно инвестировать в автоматизацию мобильной торговли? SFA-решения избавляют от счетов за бесконечные телефонные переговоры, от ворохов бумаг, ошибок в заказах… О некоторых эффектах внедрения и пойдет речь в этой статье.

Михаил Горностаев считает, что по порядку на полке оценивают работу торгового представителя. И рассказывает несколько правил мерчандайзинга, которые позволят «полевому» сотруднику не только содержать в полку в порядке, но и повысить продажи.