Выпуск 48, 02/2015

Бизнес будущего основан на ценностях. Ценностях результата, ценностях, созданных для каждого отдельного Клиента и общества в целом…
Мы стремимся к тому, чтобы «Мобильная торговля» стала для вас уникальным источником информации и об оптимизации бизнес-процессов в целом, и о возможностях повышения эффективности с помощью автоматизации в частности…

Подведены итоги конкурса дизайн-проектов внутренних помещений строящегося завода компании в Новосибирской области.
Агентство Win2Win Communications подвело итоги исследования сегмента детского питания в соцсетях.

Компания EY (ранее — Ernst & Young) — одна из крупнейших в мире аудиторско-консалтинговых компаний. Специально для журнала «Мобильная торговля» сотрудники российского подразделения EY — Алла Бабий, Алексей Сергеев, Давид Кобахидзе и Дмитрий Сударев — подготовили цикл статей о повышении эффективности коммерческой функции.

Одна из острых проблем дистрибуции — работа выездных сотрудников. Точнее, ее контроль. От «полевого» агента зависит порядок на полке, продажи и лояльность торговых точек. Как крупные российские производители добиваются соблюдения регламентов посещений, рассказывают представители Группы «Черкизово», компании «Прогресс» и ABI PRODUCT.

На рынок решений для оперативного контроля и оптимизации работы выездного персонала выпущен новый продукт — «ST Локатор Веб» разработчика «Системные Технологии». Сервис является дополнительным модулем к программному комплексу «ST Чикаго» и заточен под использование в компаниях FMCG и BTL-агентствах — никаких дополнительных настроек не потребуется.

В рубрике «Спецпроект» мы рассказываем о том, как инструменты автоматизации помогают экономить время, больше зарабатывать и спасать деревья. До конца 2015 года мы представим вам основные причины, по которым тысячи компаний России — и небольшие, с 2-3 торговыми в штате, и огромные, численность выездных сотрудников в которых достигает нескольких тысяч человек, — уже автоматизировали «полевых» сотрудников.

Этот этап визита часто игнорируется торговыми представителями. «А зачем? — удивляются они. — Я все знаю, все вижу, у меня муха не пролетит!» И действительно, мне встречались феноменальные торгпреды, которые досконально помнили ассортимент конкурентов в любом из посещенных магазинов, и могли без ошибок рассказать об изменениях в ценах по сравнению с предыдущим визитом.