Заказать звонок
Заказать демо
Чат

Мерчандайзинг

Рубрика:Презентация
Важной частью работы торгового представителя является мерчандайзинг. Это комплекс мер, направленных на повышение узнаваемости и доступности товаров для покупателей, а, следовательно, — и повышение продаж. К таким мероприятиям относят организацию выкладки, установку торгового оборудования и размещение рекламы.

Продукции в помятых или выцвевших упаковках на витрине не место. Все товары должны быть обязательно снабжены ценниками и выложены на полках в максимальном количестве — ведь продукты на складе покупателю малоинтересны.

Именно поэтому задача торгового представителя не только оформить заказ, «заставив» магазин купить товар, но и сделать так, чтобы этот товар продавался. Ведь тогда и клиент будет выбирать его снова и снова.

Одним из количественных показателей в мерчандайзинге является фейсинг — количество единиц продукции, выставленной на витрину в торговой точке, и визуально доступной покупателю. Сопоставляя данные фейсинга и объемы продаж, руководители отделов продаж и супервайзеры выявляют закономерности и выясняют оптимальные количества товаров, представленных на витринах.

Собирать и анализировать данные по представленности товаров в торговых точках удобнее всего с помощью программ для автоматизации полевой работы торговых представителей.

Для того чтобы заполнить мерчандайзинг в программном комплексе «ST Мобильная Торговля» необходимо выбрать соответствующий пункт в меню, тем самым получив доступ к табличной части документа, содержащей список товаров:

stmt1.png
Рис. 1. Диалоговая форма работы с торговой точкой; Рис. 2. Табличная часть ЭД «Мерчандайзинг»

В табличной части документа торговый представитель указывает остаток товара в торговой точке, его цену и фейсинг (количество единиц продукции, выставленной на витрину в торговой точке, и визуально доступной покупателю)для всех необходимых товаров:

stmt2.png
Рис. 3. Ввод информации по товару в ЭД «Мерчандайзинг»; Рис. 4 Заполненная табличная часть ЭД «Мерчандайзинг»

Если по какой-то причине табличная часть была заполнена некорректно, и ее нужно очистить — это можно сделать при помощи кнопки в нижней части окна:

stmt3.png
Рис. 5, 6. Обнуление табличной части ЭД «Мерчандайзинг»

После заполнения табличной части торговый представитель просматривает итоговый отчет по мерчандайзинку, сохраняет его и отправляет в офисную часть программы.

stmt4.png
Рис. 7. Сохранение ЭД «Мерчандайзинг»; Рис. 8. Отправка ЭД «Мерчандайзинг» в офисную часть

Благодаря возможностям «ST Мобильная Торговля» супервайзерам и начальникам отделов продаж своевременно получают актуальную информацию о представленности товаров в тех или иных торговых точках, а также получают дополнительные инструменты для контроля торговых представителей.