Продукции в помятых или выцвевших упаковках на витрине не место. Все товары должны быть обязательно снабжены ценниками и выложены на полках в максимальном количестве — ведь продукты на складе покупателю малоинтересны.
Именно поэтому задача торгового представителя не только оформить заказ, «заставив» магазин купить товар, но и сделать так, чтобы этот товар продавался. Ведь тогда и клиент будет выбирать его снова и снова.
Одним из количественных показателей в мерчандайзинге является фейсинг — количество единиц продукции, выставленной на витрину в торговой точке, и визуально доступной покупателю. Сопоставляя данные фейсинга и объемы продаж, руководители отделов продаж и супервайзеры выявляют закономерности и выясняют оптимальные количества товаров, представленных на витринах.
Собирать и анализировать данные по представленности товаров в торговых точках удобнее всего с помощью программ для автоматизации полевой работы торговых представителей.
Для того чтобы заполнить мерчандайзинг в программном комплексе «ST Мобильная Торговля» необходимо выбрать соответствующий пункт в меню, тем самым получив доступ к табличной части документа, содержащей список товаров:
В табличной части документа торговый представитель указывает остаток товара в торговой точке, его цену и фейсинг (количество единиц продукции, выставленной на витрину в торговой точке, и визуально доступной покупателю)для всех необходимых товаров:
Если по какой-то причине табличная часть была заполнена некорректно, и ее нужно очистить — это можно сделать при помощи кнопки в нижней части окна:
После заполнения табличной части торговый представитель просматривает итоговый отчет по мерчандайзинку, сохраняет его и отправляет в офисную часть программы.
Благодаря возможностям «ST Мобильная Торговля» супервайзерам и начальникам отделов продаж своевременно получают актуальную информацию о представленности товаров в тех или иных торговых точках, а также получают дополнительные инструменты для контроля торговых представителей.