Участники проекта года 2024 Global CIO: Системные Технологии и «Мон’дэлис Русь» — читать полный кейс
Участники проекта года 2025 Global CIO: Системные Технологии и JDE — читать полный кейс
KT&G Global Rus столкнулась с десятикратным ростом числа маркетинговых контрактов с торговыми точками. Существующие процессы не выдерживали нагрузки: сотни часов ручной работы, разрозненные системы (SFA, 1С, Excel, почта), отсутствие контроля исполнения и финансовые риски.
«Системные Технологии» разработали единую цифровую среду управления контрактами на базе ST с интеграцией SFA, 1С и ЭДО. Автоматизирован полный жизненный цикл: согласование, контроль исполнения (модуль «Сигнал»), расчёт штрафов, выплаты. Контракты обрабатываются без ручных операций, данные консистентны во всех системах.
Результат:
«Русская Арматура» — производитель смесителей и сантехники — столкнулась с остановкой роста: покрытие по России достигло 100%, но представленность брендов в прайс-листах дистрибуторов составляла лишь 20%. Торговые представители дилеров не работали в поле, бонус зависел от отгрузок дилеру, а не от реальных продаж в торговые точки.
Компания адаптировала подходы FMCG под DIY-ритейл и внедрила «ST Чикаго» для управления полевыми командами поверх существующей дилерской сети. Дистрибуторы сохранили логистику, но развитие территорий перешло под контроль производителя: маршрутизация, GPS-контроль, KPI по продажам в ТТ и приросту активной клиентской базы.