Выпуск 8, 03/2011

Здравствуйте, друзья!
Вот и наступила долгожданная весна. Ну и пусть температура воздуха еще не поднимается выше ноля, а птицы и не думают возвращаться с юга. Отрывать последний февральский листок календаря было чертовски приятно.

Рост потребительских цен в РФ держится на уровне 0,1% последние двенадцать дней, однако аналитики не склонны преувеличивать значение этих данных: по-настоящему инфляция себя покажет во второй половине года, считают они…
До 30 июня в России отменены импортные пошлины на зерновые…
7 марта 2011 года крупнейшие корпорации США объявили о намерении создать новую упаковочную организацию, которая будет заниматься вопросами общественной политики, касающимися упаковки и окружающей среды…
В рамках выставки «Роспродэкспорт» представители иностранных государств смогут ознакомиться с широким спектром продукции российской пищевой промышленности…

Накануне 8 марта кондитерская корпорация ROSHEN открыла в Одессе фирменный магазин…
Компания «ЭЙ энд ДИ РУС» оснастила Дом ветеранов кино в Москве медицинскими приборами…
Компания «Юнимилк» и молочный комбинат «Саранский» провели конкурс «Лучшее молочное хозяйство 2010 года» в Мордовии…
Для тех, кто соблюдает Великий пост, конфетно-шоколадная фабрика «Сладуница» подготовила специальные сладости…
Группа компаний «Чайный мир» впервые представила свою продукцию на международном форуме производителей и поставщиков продуктов питания и напитков «ПРОДЭКСПО УКРАИНА-2011»…

Принято считать, что автоматизация мобильной торговли — прерогатива крупных компаний, в которых работают десятки и сотни торговых представителей. Однако опыт показывает — даже в небольших фирмах, с гораздо меньшим числом агентов проекты автоматизации оказываются успешными, эффективными и окупаемыми. Для работы с локальными дистрибьюторами, в штате которых насчитывается от пяти торговых представителей, в ГК «Системные Технологии» был создан отдел прямых продаж (ПП). Менеджеры отдела ПП консультируют, представителей фирм, которые только задумываются об автоматизации, и проводят презентации для тех, кто уже решил усовершенствовать свои бизнес-процессы. 

Обычно, для того, чтобы передать в офис заказ, или справиться о наличии товара на складе, торговый представитель звонит по телефону оператору и диктует всю необходимую информацию. Минусы такого сообщения между «полем» и офисом очевидны: дополнительные расходы на мобильную связь, неизбежные ошибки при передаче информации и последующем оформлении заказа. Время, которое агент мог бы уделить работе с торговыми точками, тратится на переговоры.

Рубрику «Бизнес-курс» мы представляем вместе с Адой Быковской
Ада Быковская — автор популярного блога «Работа как удовольствие». Изучала маркетинг в Голландии, защитила диссертацию по конкурентной политике и либерализации международной торговли. Работает в Региональном информационном центре международной организации.

Автор статьи — Михаил Виноградов — петербургский предприниматель, специалист по маркетингу и связям с общественностью, блогер и публицист.