Выпуск 68, 05/2017

При работе с розничными сетями мы часто сталкиваемся с тем, что на подъеме быстрорастущей прибыли в магазины закупают товара значительно больше, чем способна продать конкретная торговая точка. В том числе закупается и товар, который продается плохо. В результате — затоваренный склад при дефиците самых продаваемых товаров. И как следствие — упущенная прибыль розничной точки. И на опыте наших клиентов упущенная прибыль может достигать 5 и более млн. рублей в месяц!

Российский поставщик смесителей пересмотрел дилерскую политику и увеличил доходность дистрибуторов до 300%. О том, как заработать на падающем рынке, внедрить новую технологию и преодолеть сопротивление торговых партнеров, рассказывает Олег Власюк, управляющий партнер компании «Русская арматура».

Сделать фото, идентифицировать и подписать получившийся снимок, отредактировать при необходимости: подробное прохождение обучающего курса. Практическая инструкция по подготовке фотоотчета в мобильном приложении «ST Мобильная Торговля»  v.4.1. Осторожно, много скриншотов!

Главная цель агента — продажа, причем, не двух-трех товаров, а запланированного набора позиций. Чтобы уверенно общаться и продавать, нужно уметь планировать, работать с возражениями, фиксировать информацию… Что нужно делать, чтобы быть успешным торговым представителем? Предлагаем вам несколько советов.