Выпуск 61, 06/2016

На чем основывается эффективная управленческая стратегия: на недоверии или на полном доверии?

«Вовремя, быстро и в правильном количестве»: так доставляется продукция компании «ПРОГРЕСС» — детское питание «ФрутоНяня» и «Малышам» — на полки магазинов всей страны. За четко отлаженным механизмом стоит детальный анализ вторичных продаж и остатков. О том, как автоматизация стала основой для взаимовыгодного сотрудничества производителя и дистрибутора, рассказывает руководитель проектов по развитию бизнеса компании «ПРОГРЕСС» Родион Шестаков.

База данных торговых точек не статична. Она развивается в результате сенсуса территории и меняется после каждого обмена с дистрибутором или филиалом. Избавиться от дублей и привести данные в единый формат вручную практически невозможно. Для решения этой задачи компания «Системные Технологии» предлагает использовать сервис «Геокодирование», который интегрируется в систему «ST Чикаго».

Выгодное расположение складских помещений и офисов обеспечило компании «Главторг» первое место по числу обслуживаемых точек среди дистрибуторов «кондитерки» Алтайского края. А использование облачного решения для автоматизации «полевых» сотрудников помогло превратить количество в качество. Рассказывает директор компании «Главторг» Максим Малкин:

Чему не научит специализированное мобильное приложение для торговых представителей, так это правилам делового этикета. Основатель «Школы траблшутеров» Олег Брагинский рассказывает основные из них.