Выпуск 52, 07/2015

Дополняют ли они друг друга?

Efes наградили за лояльность, а Mondelēz и D.E Master Blenders 1753 создали новую компанию.

Как добиться роста продаж в 1,5 раза за год? В этом выпуске журнала «Мобильная Торговля» Татьяна Сорокина описывает кейс о стимулировании сбыта в разных каналах.

Большая часть продукции «Хайнц» в России продается в сетевой рознице. Поэтому первоочередной задачей производителя была не традиционная автоматизация торговых представителей дистрибуторов, а управление трейд-маркетинговыми акциями, эффективный анализ данных по вторичным продажам и дистрибуции. Эти вопросы удалось решить с помощью специализированного программного комплекса «ST DMS» от разработчика «Системные Технологии». О проекте рассказывают менеджер по развитию торговых операций Денис Постоев и менеджер по развитию бизнес-систем Анна Лифшиц.

Компаниям FMCG необходимы сведения о дистрибуции, чтобы повысить прозрачность работы с партнерами, грамотно распределить товарные потоки по каналам сбыта и понимать, как развиваться дальше. Описание решения ST DMS — в этой статье.

«Естественный процесс развития» — так называет автоматизацию производитель безалкогольных напитков «Ирбис» (Кемеровская область). Почему компания даже с небольшим штатом торговых представителей уже не может существовать без программы автоматизации мобильной торговли, рассказывают начальник отдела сбыта Александр Якимович и начальник отдела маркетинга Евгения Никитина.

Администрирование (заполнение отчетов) — это обязательное, своевременное и аккуратное заполнение торговым представителем всех официальных документов согласно требованиям компании-работодателя.