Выпуск 47, 12/2014

Новогоднее поздравление

Efes Rus вошла в ТОП-30 ежегодного рэнкинга ведущих российских и международных компаний…
Группа «Черкизово» продолжает первую в своей истории благотворительную акцию «Помогите детям»…

Efes Rus — один из крупнейших игроков на отечественном пивном рынке. После слияния в 2012 году с российской структурой SABMiller, торговая сеть объединенной компании включает в себя 150 дистрибуторов — около 2 500 эксклюзивных «полевых» агентов. Выбирая систему для автоматизации структуры сбыта, ИТ-отдел Efes Rus за два месяца провел семь тестовых внедрений на одной площадке. О предпосылках, особенностях и первых итогах нестандартного подхода к проведению тендеров рассказывает менеджер по развитию систем продаж Efes Rus Евгений Матаев.

Торговый представитель, ставший ИТ-специалистом — это не сюжет фантастической книги, а история инженера-программиста ТД «Гермес» (Улан-Удэ) Дмитрия Селихова. Как совместить столь разные профессии Дмитрий рассказал в интервью нашему журналу.

Визит и все, что к нему относится, является ключевой составляющей работы торгового представителя. Под этапами визита подразумевается некоторая описанная и систематизированная последовательность действий, позволяющая достичь максимального эффекта при посещении торговой точки. Говоря проще, это некая техника продаж, метод, который профессиональный торгпред должен использовать, чтобы получить ожидаемый результат на выходе.