Выпуск 39, 02/2014

В Москве, в «Экспоцентре» на Красной Пресне прошла 21-я международная выставка «Продэкспо-2014»…
Компания Mondelez International подвела финансовые результаты 2013-го года…
Bacardi Limited запускает новую глобальную кампанию Good Spirited…
Один из молочных комплексов «Молвеста» получил статус «особо значимого» предприятия…

Большинство бизнес-стратегий дистрибьюторов и производителей предусматривают вывод товара в сеть. Многие считают «место на полке» панацеей. Но сотрудничество с сетью на ее условиях может оказаться нерентабельным. На вопросы о подводных камнях взаимодействия дистрибьютора и сети отвечает Ванда Орлова эксперт Украинской ассоциации маркетинга. Ванда работает с сетями и с поставщиками/производителями как бизнес консультант и бизнес -тренер. С 2012 года тесно сотрудничает с FOZZY GROUP.

«Фарн», крупный воронежский дистрибьютор напитков, начал работать с программой «ST Мобильная Торговля» в период массового перехода отрасли с Windows Mobile на Android. О том, как проходило внедрение и о планах по развитию системы мы побеседовали с Михаилом Сурковым, ИТ-директором компании.

Если ваша компания поставляет в «точки» не только товары, но и POSM, то в задачу агентов, скорее всего, входят контроль и учет рекламных материалов в местах продаж. Программа «ST Мобильная Торговля» автоматизирует эти процессы, избавляя выездной персонал от части рутинных обязанностей и позволяя офисным сотрудникам видеть реальную ситуацию с POSM в «полях».

Автор статьи — Евгений Балакин, создатель блога TORG-PRED.info. Два года в «Марсе», два года руководителем отдела продаж в небольших фирмах, год директором торговой компании на метизах, полтора года директором производства. Потом снова вернулся в продукты — менеджером по Восточной Сибири, через год добавили Дальний Восток. Сейчас работает на себя.

Автор — Александр Деревицкий, бизнес-тренер. Бывший геолог. Кавказ, Колыма, Омолон, Камчатка, путешествия.