Выпуск 13, 08/2011

Здравствуйте, друзья!
13 число особое, счастливое или нет, каждый решает сам для себя. Но именно 13 номер «Мобильной Торговли» стал первым для меня. Разрешите представиться, Виктор Букреев, руководитель редколлегии журнала. Прошу любить и жаловать.

Поздравляем!
Сентябрь богат на праздники — даже начинается этот месяц с важного для каждого Дня знаний. 8 сентября в России отмечается День финансиста — обязательно поздравьте сотрудников, от которых зависит благополучие вашей компании! Кроме того, в сентябре свои праздники отмечают люди, без которых автоматизации никогда не было: 9 сентября День тестировщика, а 13 — День программиста. Именно эти профессионалы разрабатывают и отлаживают программные комплексы, позволяющие вам работать более эффективно.
С праздником!

В этой рубрике мы отвечаем на вопросы наших читателей, связанные с организацией работы полевых сотрудников — торговых агентов и мерчандайзеров.
Наш консультант — Марина Ксеньчук, руководитель отдела прямых продаж ГК «Системные Технологии».

В этом номере мы открываем новую рубрику «Портрет», в которой рассказываем о людях, работающих в торговом бизнесе — менеджерах по продажам, супервайзерах, руководителях отделов продаж.

Рынок крепких алкогольных напитков в России переживает эпоху перемен. Переломным для этой отрасли стал 2010 год, когда значительно возросло государственное влияние: повысился контроль со стороны недавно созданной федеральной службы — Росалкогольрегулирование, выросло влияние «Росспиртпрома» — созданной в 2009 году государственной водочной компании. Тенденция к монополизации рынка крепкого алкоголя становится все заметнее и, по мнению экспертов, будет усиливаться.
В этой ситуации ведущим алкогольным компаниям приходится предпринимать активные действия для сохранения своих позиций.

Современному торговому представителю без КПК никак не обойтись. Руководители большинства дистрибьюторских компаний уже осознали все плюсы автоматизации мобильной торговли, дали своим сотрудникам КПК и запретили бумажные отчеты.

Константин Бакшт — собственник и генеральный директор холдинга «Капитал-Консалтинг». Имеет двадцатилетний опыт личных продаж, пятнадцатилетний опыт управления и ведения собственного бизнеса. Автор деловых бестселлеров: «Построение отдела продаж: с „нуля“ до максимальных результатов», «Боевые команды продаж», «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям», «Большие контракты» и «Усиление продаж».