Оценим финансовые потери неавтоматизированного дистрибутора и разберём алгоритм работы эффективного мерчандайзера. И напоследок узнаем, кто занимается внедрением систем автоматизации на региональных рынках.
Мобильное решение. Рецепт идеального маршрута. Дистрибутор из Удмуртии — ТД «ДИК», рассказывает об опыте внедрения решения «ST-Мобильная торговля», о перспективах развития ИТ-инфраструктуры компании и о результатах проекта автоматизации: «Изменилось качество работы торговых представителей. Тем же количеством человек мы стали продавать до 30% больше».
Также в новом выпуске:
Новости компаний одной строкой. Tele2 отчиталась о финансах за I квартал, а «Молвест» построила элеватор.
Экспертное мнение. 2-й элемент эффективности бизнеса. Дистрибуция. Специалисты консалтинговой компании EY рассказали о том, как и насколько решение типичных проблем в системе организации сбыта помогает повысить эффективность FMCG-компании.
Спецпроект. 7 причин автоматизации. Почему компаниям со штатом операторов, торговых представителей и супервайзеров выгодно инвестировать в автоматизацию мобильной торговли? SFA-решения избавляют от счетов за бесконечные телефонные переговоры, от ворохов бумаг, ошибок в заказах… О некоторых эффектах внедрения и пойдет речь в этой статье.
Эксклюзивно об SFA. Systech Friends Area-2015: территория партнеров. О том, как компания «Системные Технологии» провела традиционную партнерскую конференцию и почему развивает партнерскую сеть — ответы в этом материале.
Бизнес-курс. Этапы визита торгового представителя. Мерчандайзинг. Михаил Горностаев считает, что по порядку на полке оценивают работу торгового представителя. И рассказывает несколько правил мерчандайзинга, которые позволят «полевому» сотруднику не только содержать в полку в порядке, но и повысить продажи.
