Первое российское издание о развитии дистрибуции. Экспертные статьи и «живые» кейсы о проектах автоматизации, работе с торговыми партнёрами и повышении эффективности команды продаж.
Tele2, альтернативный оператор мобильной связи, подводит промежуточные итоги пользования услугой «Гудок» абонентами Tele2 Санкт-Петербург... 20 июня в городе Темрюк (Краснодарский край), на площадке ООО «Пищевые Ингредиенты», прошло совещание «Экономическое развитие территории морского порта Тамань. Экологический взгляд»... 7 июня в Омске прошел городской культурно-спортивный праздник «ВелоОмск-2014»...
В прошлом номере журнала мы обещали рассказать о технических аспектах работы сервиса ST-Mobi.com. В этом — выполняем обещание: на ваши вопросы отвечает Евгений Честнов, руководитель проекта ST-Mobi.com.
Молдавский рынок бутилированной воды по разноплановым оценкам экспертов находится в стадии стагнации. Уменьшается число поставщиков, прослеживается четкая тенденция к консолидации сектора: на сегодняшний день в нем действует порядка 40-45 фирм, до кризиса 2008 года их было более 140. Как формировать продуктивную дистрибуцию в стагнирующей отрасли рассказывает Евгений Бучковский, руководитель отдела информационного обеспечения компании AquaTrade.
Мы продолжаем цикл статей, посвященный сервису ST-Mobi.com — принципиально новому «облачному» решению для автоматизации оптовых компаний. В прошлом номере мы изучили принципы навигации, в этом — подробно остановимся на работе с формированием адресной базы. Предлагаем вам перейти на сайт сервиса и повторить то, что мы описываем, на демо-данных. Как говорится, лучше один раз увидеть, чем семь раз прочитать.
Автор — Михаил Горностаев, создатель одного из самых популярных в Рунете ресурса для торговых представителей. За плечами — истфак, служба в милиции, более 7 лет полевой работы мерчандайзером и торговым представителем. Сейчас Михаил руководит проектом в компании FORT • Wine & Spirits и готовит к выпуску книгу «Справочник торгового представителя или Я работаю в «полях».
Законы Мёрфи — это шутливый философский принцип, заключающийся в следующем: если неприятность может произойти — она обязательно произойдет. Мы взяли законы Мерфи для армии и постарались адаптировать их для «полевой службы». Ведь работа торгового представителя — это, по сути, та же война: вам постоянно приходится сражаться не только с конкурентами, но и с заказчиками, и даже с коллегами.
По мере развития кризиса, связанного с Covid-19, компании FMCG сталкиваются с разнообразными вызовами. Какие проактивные и своевременные действия позволят бизнесу сохранить и повысить свою актуальность на рынке?
Распространенные ошибки при организации мерчандайзинга и самые важные мерчандайзинговые отчеты: фрагмент новой книги Татьяны Сорокиной «Продажи в цифрах: планирование, мониторинг, контроль».
Биометрия, 5G, безопасность и цифровизация бизнеса в России: выступление Ларисы Петровой, Samsung Electronics, на конференции Systech Family Area 2019.
Проект окупился и приносит прибыль, однако, главная ценность SFA куда выше. Взгляд CEO «Системных Технологий» Сергея Максименко на результаты автоматизации и ожидания клиентов.
Цифровые сервисы стремительно развиваются и все глубже проникают в повседневную жизнь. «Уберизация» перевернула рынок пассажирских перевозок всего за три года, фудтех-индустрия за последние три года фактически удвоилась, а количество бесконтактных платежей за два последних года увеличилось с 2% до 42%.
Особенности формирования и анализа минимальной товарной матрицы по методике Игоря Гусакова, эксперта в области планирования продаж: первая часть статьи.
Создатель первой в России системы автоматического аудита фотографий на базе нейронных сетей Максим Архипенков рассказывает об особенностях цифрового мерчандайзинга, сущности технологии и перспективах ее развития.
Оформление заказов по телефону — способ повысить рентабельность продаж, при условии, что телеселлинг автоматизирован. Рассказываем, как работать с сервисом «ST Телеселлер».
Команда ГК «Системные Технологии» затратила 10 тысяч часов на улучшение дизайна мобильного приложения. Основные изменения коснулись юзабилити, безопасности и скорости работы.
Новая версия «ST Супервайзер» — решения для руководителей торговых команд: контроль действий и перемещений, настройка территорий и маршрутов, постановка задач, аналитика.
Региональный производитель воды и безалкогольных напитков за пять лет сменил три системы автоматизации полевых сил. Сейчас компания использует ST-Mobi.com.
Какой должна быть франшиза, как получить госзаказ и как контролировать полку в сетевом сегменте: Вячеслав Лобаев, генеральный директор НЭП, рассказывает о развитии ИТ-бизнеса.
«Мы подключились к ST-Mobi.com и с тех пор стабильно растем, увеличивая объем и выручку на 20% ежегодно», — рассказывает Александр Хамицкий, менеджер по развитию Food Union.
«Общий экономический эффект от автоматизации превышает сотни миллионов рублей прибыли ежегодно», — Виктор Цветков, директор по развитию продаж ПАО «Группа Черкизово».
О государственной поддержке, работе с федеральными сетями и воздействии на потребителя рассказывает Антон Суфияров, вице-президент по развитию компании «Нева Милк».
«Прогноз — это предсказание будущего», «прогнозировать бесполезно», «математика может все» и другие ошибочные мнения о прогнозировании в докладе директора по консалтингу компании GoodsForecast Игоря Гусакова.
Когда ассортиментная стратегия работает против продаж: о способах управления полкой рассказывает Николай Дорощук, эксперт по дистрибуции в странах СНГ и Европы.
