Журнал «Мобильная торговля»

Уважаемый Читатель,
Мы еще не знаем, как к Вам обращаться — на «Вы» или на «ты». Потому что это первый выпуск нашего электронного журнала.
Мы не знаем, как Вам будет удобно читать этот журнал — на сайте или скачав себе на компьютер pdf-файл. Поэтому мы решили сделать журнал в двух форматах — пожалуйста, дайте нам знать, который Вам понравился больше.

25 июля 2010 в России, Белоруссии и Украине отмечается День работника торговли...
Федеральная служба по ветеринарному и фитосанитарному надзору (Россельхознадзор) вводит с 23 июля 2010г. временные ограничения...
Рост потребительских цен в РФ в 2010 году замедлится не менее чем до 9—10%...
Старейший британский FMCG-бренд Reckitt Benckiser начал непривычную для российских бизнесменов акцию...
Правительство РФ подготовило законопроект о внесении в Кодекс об административных правонарушениях поправок, касающихся санкций за нарушение закона о торговле...

За последнее десятилетие мы убедились, что высокие технологии значительно упрощают жизнь. С мобильным телефоном человек более доступен и одновременно свободен в передвижении, электронная почта быстрее и удобнее традиционной, а переносные компьютеры позволяют быть online в любой точке мира. Неизбежная автоматизация бизнес-процессов позволила уменьшить бумажный документооборот, ускорить оформление сделок и оптимизировать взаимоотношения между бизнес-партнерами.

«Системные Технологии» – группа компаний, занимающаяся автоматизацией бизнес-процессов мобильной торговли. Число реализованных «Системными Технологиями» проектов приближается к полутора тысячам, штат специалистов вот-вот достигнет сотни, в дилерскую сеть входят более 400 компаний-партнеров. За 10 лет группа компаний накопила колоссальный опыт автоматизации дистрибуторов: среди клиентов – и крупные международные корпорации уровня Kraft Foods, и локальные фирмы, в которых всего три торговых агента. В этой статье мы расскажем о проекте, благодаря которому «Системные Технологии» и появились на свет. Да-да, именно так: сначала было внедрение, а потом - компания.

Зачастую именно с таким вопросом от потенциального клиента сталкиваются сотрудники call-центра, выявляющие спрос на услуги автоматизации бизнеса.
Оказывается, многие бизнесмены считают, что их торговые агенты прекрасно справляются с работой, ежеминутно связываясь со складом по телефону, чтобы узнать о наличии товара, и записывая заказы в блокнот «на коленке»; а офисные работники для того и существуют, чтобы эти записки разбирать. Нередко отказ от автоматизации связан и с нежеланием тратить деньги. А выгодна ли такая экономия? Давайте посмотрим, как проходит обычный день торгового представителя.

Рубрика «Бизнес-курс» подготовлена журналом «Мобильная торговля» совместно с Константином Бакштом, собственником и генеральным директором российского межрегионального холдинга «Капитал-Консалтинг». Клиенты дистрибьюторских компаний – сектор b2b, то есть торговые сети и точки, а не конечные потребители. И наш первый бизнес-курс посвящен привлечению именно таких корпоративных заказчиков – от крупных ритейлеров до несетевых торговых точек.
В сегодняшнем номере мы публикуем первую главу книги «Усиление продаж», посвященной увеличению эффективности продаж.

У каждого продавца есть свой фирменный стиль и особенности работы. Кто-то действует напористо и убедительно, а кому-то требуется длительное время, чтобы заключить контракт. По мнению Роберта Чалдини, доктора философии и автора книг-бестселлеров «Влияние: Психология убеждения» и «Влияние: Теория и практика», существует три основных типа продавцов: