Выпуск 58, 02/2016

Эта статья открывает серию материалов от Игоря Гусакова — кандидата физико-математических наук, эксперта-практика в области планирования продаж и автора книги «Анализ и планирование продаж в компаниях рынка FMCG». Начинаем с определения, что такое промо, в следующих выпусках журнала «Мобильная Торговля» вы найдете прикладные материалы по теме «Оценка эффективности промо-акций».

После слияния российских структур Efes и SABMiller объединенная компания столкнулась с задачей учета оборудования — порядка 240 тысяч брендированных холодильников. Об инвентаризации глобального парка POSM и дополнительных выгодах из докризисных инвестиций рассказывает руководитель проектов компании Efes Rus Антон Толстоногов.

Война за потребителя идет в каждой торговой точке, любая полка может превратиться в поле битвы. Успешный трейд-маркетолог похож на боевого мага: быстро придумывает акции, тут же согласовывает, мгновенно запускает, видит каждый магазин, держит всю сеть под контролем и всегда готов показать отчет руководителю. Успешному трейд-маркетологу очень не хватает волшебной палочки. Хорошо, что у него есть технологии.

С осени 2015 года второй по объёму продаж игрок российского чайного рынка сражается с out-of-stock с помощью облачного сервиса ST-Mobi.com. О том, как SFA-система меняет обслуживание сетевой розницы, рассказывает территориальный менеджер «Май-Фудс» Василий Ахлупкин.

Практически на каждом собрании супервайзеры напоминают своим торговым, что необходимо работать с полкой. Вешать ценники, шелфтокеры, плакаты. Одни торговые представители занимаются мерчандайзингом, другие просто его игнорируют. Что делают супервайзеры, чьи торговые представители работают с полкой без лишних напоминаний?*