Выпуск 49, 05/2015

Как быть и что делать? Согласно исследованиям и статистике поисковых запросов, этот вопрос регулярно задает себе каждый десятый человек.

Группа «Черкизово» подтвердила статус крупнейшего производителя России, а «Мон’дэлис Русь» представила Jacobs Velour.

Рекордный по масштабу проект автоматизации дистрибуторской сети «Мон’дэлис Русь» и «Системные Технологии» завершили в 2010 году: впервые SFA-система с централизованной архитектурой была развернута по всей территории России — от Калининграда до Камчатки. Информация из сотен городов и от тысяч торговых агентов стала поступать в центральный офис компании. Появилась потребность в ее обработке. 

«Как добиться повышения региональных продаж вдвое?» — с таким вопросом ко мне обратился руководитель коммерческого отдела одного FMCG-предприятия. Итогом экспресс-консультирования стала программа действий, которая помогла клиенту достичь запланированных результатов. Подробности — в этой статье.

Когда сбор заказов ускорен и перемещения сотрудников видны как на ладони, значит процессы мобильной торговли автоматизированы и «полевые» данные накапливаются в системе. Миллиарды строк документов и мастер-данных могут лежать мертвым грузом статистики и оставаться отработанной информацией о продажах. А могут стать основой для контроля, выявления «узких» мест бизнеса и открытия возможностей для его роста и развития.

Избежать повышения операционных затрат и сохранить тенденцию роста удалось компании «Мир Мороженого» (ГК «Мурманский Хладокомбинат») с помощью сервиса ST-Mobi.com. Две торговые команды компании численностью 13 и 9 человек занимаются поставкой заморозки, мяса, бакалеи, кондитерских изделий и гастрономии 1300 клиентам на территории Мурманской области. Подробности — в интервью коммерческого директора Александра Бевзелюка.

Считается, что это самый важный этап визита, и в большинстве случаев это действительно так. Даже если ты не поставишь перед собой ни одной цели, даже если полностью провалишь подготовку, забудешь об осмотре, уйдешь, не взглянув на выкладку из рваных упаковок с выцветшими ценниками, но продашь… то сделаешь главное — донесешь продукцию до магазина и почти до покупателя.