Выпуск 43, 08/2014

За первое полугодие 2014 года объем продаж мясоколбасной продукции торговой марки «Атяшево»…
FMCG-гигант решил обновить список партнеров в сфере брендинга и digital и приступил к официальному пересмотру агентств…
Российский алкогольный гигант реструктурирует свой дистрибуторский бизнес…

Количество вопросов о дистрибуции, пришедших в адрес редакции, достигло критической точки. Наконец, завершился поиск эксперта, и мы представляем вам консультанта по дистрибуции международного уровня, генерального директора «Юнит-Консалтинг», преподавателя программ MBA Татьяну Сорокину. Кстати, на ближайшем семинаре «Масштабная филиальная сеть: развитие и управление», который состоится 26-27 августа, вы сможете не только задать Татьяне свои вопросы, но и решить практические задачи по управлению филиальной сетью.

«Группа Черкизово» — крупнейший производитель свинины, мяса птицы, колбасных изделий и комбикормов в России, автоматизирует сбытовую сеть, а также супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров.

В гостях у журнала «Мобильная Торговля» — Михаил Горностаев — создатель «Справочника торгового представителя» — самого популярного в Рунете ресурса для «полевых» сотрудников. В продажи Михаил пришел обычным мерчандайзером, сегодня он — руководитель национальной полевой службы в компании «Евровайн».

Говорят, для бешеной собаки семь вёрст не крюк. К торговым представителям эта фраза ни в коей мере не относится: каждый лишний километр маршрута — это потеря времени, и, соответственно, дополнительные расходы дистрибуторской компании. Сервис ST-Mobi.com позволяет без лишних усилий оптимизировать маршруты для выездного персонала и избежать лишних трат.

Автор — Михаил Горностаев, торговый агент с большим стажем, создатель известного портала «Справочник торгового представителя или Я работаю в «полях». За плечами Михаила — истфак, служба в милиции, более 7 лет полевой работы мерчандайзером и торговым представителем. Сейчас Горностаев руководит национальной полевой службой в компании «Евровайн». В этом номере мы приводим выдержку из его книги, посвященную тонкостям продаж. Полную электронную версию книги вы можете получить, подписавшись на наш журнал.

Автор — Александр Деревицкий, бизнес-тренер. Бывший геолог. Кавказ, Колыма, Омолон, Камчатка, путешествия.