Выпуск 38, 12/2013

Бренд Cheetos выступил партнером новогодней сказки «Страна хороших деточек» и порадовал гостей премьеры новыми снеками…
В ноябре на прилавках магазинов появился необычный продукт — итальянские сыровяленые колбасы, произведенные в Сибири…
В преддверии новогодних праздников холдинг «Талина» примет участие в традиционных ярмарках в столице Мордовии…

Один из важнейших этапов проекта по автоматизации торговой компании — обучение конечных пользователей. Чем успешнее будет этот процесс, тем быстрее «полевые» и офисные сотрудники начнут полноценно использовать систему мобильной торговли. На вопросы о том, как повысить качество подготовки персонала отвечает Татьяна Гудкова, руководитель центра дистанционного обучения ГК «Системные Технологии».

Компания «Милком», входящая в удмуртский агрохолдинг «Комос групп», продает в год более 36000 тонн молочной продукции. Долгое время торговые представители «Милкома» пользовались самой простой программой автоматизации: заносили в КПК нужные клиенту позиции и отправляли файлы по электронной почте. На проверку и обработку заявок от каждого агента оператор тратил около получаса в день. Клиентская база росла, подобная схема сбора заказа исчерпала себя, и компания начала проект по переавтоматизации. Беседуем с Дарьей Новоселовой, программистом ОАО «Милком».

Каждый декабрь мы традиционно подводим итоги ушедшего года и строим планы на год наступающий. Какие формы и отчеты мы для этого используем — зависит от нашего руководства, нашей фантазии и уровня развития организации. В компаниях, внедривших систему «ST Мобильная Торговля», отчеты для «торговых» генерируются автоматически. Давайте посмотрим, какие результаты своей работы агент может видеть на мобильном устройстве.

Автор статьи — Евгений Балакин, создатель блога TORG-PRED.info. Вот как он описывает свою трудовую биографию: «Два года в «Марсе», два года руководителем отдела продаж в небольших фирмах, год директором торговой компании на метизах, полтора года директором производства. Потом снова вернулся в продукты — менеджером по Восточной Сибири, через год добавили Дальний Восток. Сейчас работаю на себя».

Автор — Александр Деревицкий, бизнес-тренер. Бывший геолог. Кавказ, Колыма, Омолон, Камчатка, путешествия.