Выпуск 28, 12/2012

В конце уходящего года принято подводить итоги, в начале нового — делать прогнозы. К сожалению, узкий рынок российских SFA-систем редко попадает в поле зрение маститых отечественных, а уж тем более западных, аналитиков. Но никто не запретит нам  составить картинку из кусочков информации по смежным рынкам. Попробуем? Буду цитировать известные российские издания, в основном, цитирующие известные международные исследовательские компании, простите за каламбур.

Central European Distribution Corp. (CEDC) сообщает о назначении Владимира Филипцева генеральным директором группы «Русский Алкоголь»…
Unilever, англо-голландский производитель потребительских товаров и пищевых продуктов объявил о приобретении прав на продажу и дистрибуцию немолочной продукции Swedish Glace в Великобритании…
Торговая марка «Слобода», принадлежащая группе «ЭФКО», в текущем году в очередной раз признана победителем ежегодной национальной премии «Товар года» в номинации «Майонез»…

ИТ-компания, разработавшая успешное решение для бизнеса, как правило, достаточно быстро «обрастает» партнерской сетью. Такой симбиоз выгоден для всех: разработчик сокращает затраты на продвижение и внедрение в регионах, партнер получает возможность зарабатывать на программном продукте, клиенты сокращают издержки. Среди подписчиков нашего журнала много «айтишников», которых интересуют варианты сотрудничества с поставщиком систем мобильной торговли. На вопросы об общих принципах работы с партнерами рассказывает Марина Ксеньчук, руководитель отдела прямых продаж ГК «Системные Технологии».

ООО «Новый горизонт» — дистрибуторская компания, уже 15 лет поставляющая продукты питания в торговые точки г. Омска и Омской области. Сначала были только оптовые продажи, через некоторое время появились полевые сотрудники, затем возникла необходимость оптимизировать их работу… О том, как ООО «Новый Горизонт» использует автоматизированную систему мобильной торговли и каким критериям должен соответствовать эксклюзивный торговый представитель, нам рассказал Петров Олег, коммерческий директор и один из совладельцев компании.

От любого, даже самого оптимального маршрута, иногда приходится отступать. Случается, что торговому представителю нужно лишний раз зайти в магазин: передать документы, забрать наличные, выставить акционный товар, поймать неуловимую заведующую и так далее, и тому подобное. Для планирования таких внеплановых визитов в программе «ST Мобильная Торговля» используется функционал «Дополнительные посещения». Давайте подробно рассмотрим последовательность действий при его использовании.

Автор статьи — Дмитрий Победенко, торговый представитель, администратор и владелец портала Торговый.ру

Автор статьи — Дмитрий Норка, бизнес-тренер, специалист в области организации продаж. Главный редактор журнала «Личные продажи», владелец и генеральный директор консалтинговой компании «Стратегии и тактики продаж».