Выпуск 27, 11/2012

В декабре дистрибьюторским компаниям не до чтения отраслевой прессы. В декабре сложно договориться об интервью с «продажниками» или «айтишниками» и еще сложнее согласовать готовый текст. Декабрь, как говорится, год кормит: все продают, отгружают и снова продают. Поэтому мы приняли решение объединить последний осенний и первый зимний номера, а редакцию отправить в отпуск. Так что мы будем первыми, кто поздравит вас с Новым Годом. Хорошей вам охоты! =)

Дмитрий Иванов, возглавлявший до недавнего времени российский бизнес компании Bacardi, займет пост глобального директора категории ромов…
На фоне общего снижения объема продаж в ряде категорий продуктов питания и напитков, торговые марки компаний «Сандора» и «Вимм-Билль-Данн Украина»…
Петр Порошенко, основатель международной корпорации Roshen, провел презентацию строительства нового молочноконсервного комбината в Винницком районе…
Мясокомбинат «Даурский», входящий группу компаний «Талина», второй год подряд выигрывает конкурс трудового соперничества среди организаций пищевой и перерабатывающей промышленности Забайкалья…

Декабрь — месяц рекордных продаж и пиковых отгрузок. Чтобы все успеть, перед новогодними праздниками дистрибуторские компании часто работают без выходных, а у «торговых» буквально снег тает под ногами. Да, основное «лекарство» от перегрузок в «высокий сезон» — грамотное планирование. Но есть еще и дополнительные средства, помогающие превратить аврал в штатную ситуацию. Консультирует Александра Чуреева, руководитель клиентского отдела ГК «Системные Технологии».

Знакомьтесь, Алексей Кузьмин, супервайзер компании «Балтийский дом». Был агентом и мерчандайзером, получил два образования — по педагогике и по психологии, попробовал себя в нескольких далеких от дистрибьюции профессиях и в 2012 году снова вернулся в торговлю.

OASIS Group Distribution — один из лидеров в сфере дистрибьюции бытовой химии, средств гигиены и других товаров повседневного спроса на территории Казахстана. Первые шаги в сторону автоматизации торговых представителей компания сделала в 2007 году. Тогда, проанализировав ситуацию на местном рынке, руководство Oasis Group Distribution обратилось напрямую в калининградский офис разработчика комплекса «ST Мобильная Торговля».

В прошлом номере рассказали, как управлять входящими сообщениями, полученными из офисной части программы «ST Мобильная Торговля». В этот раз рассмотрим другую сторону медали — создание и настройку СМС на маршруте. Полевой сотрудник может написать сообщение для самого себя (как «напоминалку») или для отправки коллегам.

Автор статьи — Сергей Гринин, сертифицированный бизнес-тренер. Занимается консалтингом, формированием команд, разработкой систем мотивации и подбором персонала. Создатель проекта «Как эффективно продавать и управлять».