Выпуск 21, 05/2012

Стоя в очереди, наблюдал сценку из жизни супермаркетов. Две милые барышни в форме — мерчендайзер известной косметической марки и заведующая магазином — выясняли рабочие вопросы, переходя на все более и более высокие тона. Делили полку. «Мерч» трясла «утвержденной планограммой», тыкала пальцем в полную тележку средств для загара и все время повторяла про неведомые «три палеты на складе». Заведующая доказывала, что дополнительную выкладку никто не согласовал и, вообще, вас здесь не стояло. Потом барышни достали телефоны и стали кричать уже в них. «Вот и лето наступило», — подумал я, выкладывая товар на ленту.

Чистая выручка компании Kraft Foods Inc в первом квартале 2012 года возросла на 4,1% и составила 13,1 млрд. долларов США…
Для торговой сети METRO группа «Талина» выпустила пельмени «Ладные да складные» в необычной упаковке…
Международная кондитерская корпорация Roshen стала лауреатом премии «Украинский Продовольственный Олимп» в номинации «Современные технологии производства»…
В рамках прошедшего в Осло шестого мирового Конгресса молочной промышленности международное жюри выбирало лучшие инновационные молочные продукты…

Новые модели мобильных устройств на Android выходят практически каждый день. Но в списках оборудования, рекомендованного для автоматизации мобильных сотрудников, редко встретишь более 15 моделей смартфонов и планшетов.

Знакомьтесь — Александр Вершинин, ведущий программист компании «Единая Европа Холдинг». Один из инициаторов автоматизации торговых представителей, идеолог и, по, совместительству, руководитель проекта по внедрению комплекса «ST Чикаго». Внедрение сотрудники ЕЕХ провели самостоятельно, при удаленной поддержке разработчика системы.

ОАО «Вимм-Билль-Данн» в особом представлении не нуждается: второй крупнейший игрок на российском рынке кисломолочной продукции*, с 2010 принадлежащий корпорации Pepsico. В компанию входят 39 производственных предприятий в России и странах СНГ. В прошлом году подразделение «Вимм-Билль-Данн» в Казахстане внедрило автоматизированную систему мобильной торговли. О ходе и результатах проекта рассказывают его ключевые участники со стороны заказчика и поставщика программного решения: Сергей Агапов, администратор торговой системы в ТОО «Вимм-Билль-Данн-Центральная Азия-Алматы» и Александр Жданович, генеральный директор ТОО «Систех».

Нулевые фейсинги, как известно, приводят к нулевым продажам. По этой причине битвы за место на полке не стихают никогда: в «высокий» сезон лишний «фейс» обеспечит вал продаж, в «низкий» — поможет продержаться на плаву. Мерчандайзинговая информация не может быть «второй свежести»: для отслеживания доли полочного пространства и принятия верных решений дистрибуторским компаниям нужны самые последние сведения «с полей». Поэтому для сбора и передачи данных используют автоматизированные системы мобильной торговли типа «ST Мобильная Торговля».

Сезонность в торговле — явление неизбежное и регулярное. Большинство дистрибуторов корректирует планы продаж с учетом сезонных колебаний спроса. Агентам же не помешает пересмотреть стратегии поведения «в полях».

Об особенностях летней работы «торговых» рассказывает эксперт рубрики — Денис Стрельников, автор обучающего видео-курса «Торговый представитель».