Выпуск 17, 01/2012

Здравствуйте, друзья!
Самый «горячий» торговый период — новогодние праздники, закончился. Наступил традиционный «мёртвый» сезон. Однако не стоит расслабляться! Самое время разобрать дела, которые в новогоднем переполохе откладывались на потом, и построить планы на наступивший 2012 год.

Среди готовых блюд, выпускаемых компанией ABI PRODUCT под торговой маркой «Готовушка», появился новый продукт…
На заводе «Красноярской Продовольственной Компании» запущено производство новой линейки сервелатов…
Агрохолинг «Талина» примет участие в 77-й Международной выставке «Зеленая неделя 2012»…
В Новом году компания «Чайный мир» представляет два новых вида чая «Вдохновение»…

В этой рубрике мы отвечаем на вопросы наших читателей, связанные с организацией работы полевых сотрудников — торговых агентов и мерчандайзеров.
Наш консультант — Марина Ксеньчук, руководитель отдела прямых продаж ГК «Системные Технологии».

Первым участником рубрики «Портрет» 2012 года стал Станислав Калинин — начальник отдела продаж компании Оскол-Пиво (ИП Соколов).

Любые изменения в компании требуют тщательной подготовки со стороны руководителей. Сотрудники привыкают к определенному сочетанию внешних и внутренних условий даже в том случае, если они не совсем комфортны, и подсознательно готовятся к худшему варианту развития событий при нововведениях. Ведь любые изменения содержат в себе потенциальную угрозу привычному кругу событий.

Важной частью работы торгового представителя является мерчандайзинг. Это комплекс мер, направленных на повышение узнаваемости и доступности товаров для покупателей, а, следовательно, — и повышение продаж. К таким мероприятиям относят организацию выкладки, установку торгового оборудования и размещение рекламы.

Автор рубрики «Бизнес-курс» Дмитрий Победенко. Торговый представитель. Администратор и автор портала Торговый.ру