Выпуск 15, 10/2011

Здравствуйте, друзья!
Интересно наблюдать за тем, как постепенно меняются взаимоотношения начальников и подчиненных. Раньше руководители и директора компаний предпочитали видеть всех своих сотрудников в офисе, контролировать время прихода и ухода и справляться со всеми задачами и проблемами своими силами.

В сентябре холдинг «Российские мясопродукты» и «Сибирская Продовольственная Компания» провели очередную встречу с дистрибуторами из разных регионов…
25 сентября в Перми прошел традиционный «Кросс нации», приуроченный к Международному Дню сердца…
В России 1 октября отмечается День пожилых людей, а весь октябрь объявлен месяцем, посвященным пожилым людям…
6-16 октября во Всероссийском Выставочном Центре (Москва) прошла очередная агропромышленная выставка «Золотая Осень»…

В этой рубрике мы отвечаем на вопросы наших читателей, связанные с организацией работы полевых сотрудников — торговых агентов и мерчандайзеров.
Наш консультант — Марина Ксеньчук, руководитель отдела прямых продаж ГК «Системные Технологии».

Герой рубрики «Портрет» в этом месяце — Константин Чемадуров.
Опыт работы в продажах: 13 лет. 
Начальник отдела продаж ИП Сагоян К.Я. (ТК Снежень), г. Пермь.

Несмотря на широкое распространение компаний с филиалами по всей стране и распределенной дистрибуцией, многие компании, даже достаточно крупные дистрибьюторы (100 и больше торговых представителей) работают в пределах одного региона. Именно с такими клиентами работает отдел прямых продаж ГК «Системные Технологии». О целях, задачах и особенностях работы отдела рассказывает его руководитель Марина Ксеньчук.

Для успешной работы любой торговой или дистрибьюторской компании очень важно регулярно получать достоверную статистическую информацию. Здесь важно все — фейсинг, объем проданных товаров, какие группы товаров наиболее популярны, распределение продаж в течение месяца, промо-активности и многое другое.

Автор рубрики «Бизнес-курс» Дмитрий Победенко. Торговый представитель. Администратор и автор портала Торговый.ру