Выпуск 14, 09/2011

Здравствуйте, друзья!
Совсем недавно, 23 сентября, отметила свое трехлетие мобильная операционная система Android от Google. Сложно поверить в то, что она стала доступна пользователям лишь в 2008 году, столь стремительно она ворвалась в нашу жизнь и приобрела известность. И если «первый блин» был несколько комковат, то последние версии «оси» вполне конкурентоспособны и действительно востребованы.

Поздравляем!
9 октября в России отмечается День работника сельского хозяйства и перерабатывающей промышленности, а 16 — День работника пищевой промышленности. Мы поздравляем всех имеющих отношение к этим праздникам! Спасибо вам за все вкусное и полезное, чем вы нас обеспечиваете!

В этой рубрике мы отвечаем на вопросы наших читателей, связанные с организацией работы полевых сотрудников — торговых агентов и мерчандайзеров.
Наш консультант — Марина Ксеньчук, руководитель отдела прямых продаж ГК «Системные Технологии».

В этом номере героем рубрики «Портрет» стал Дмитрий Чиков директор по продажам ГК «Золотая Мельница».
Опыт работы в продажах: 6 лет.
Занимал должности: мерчандайзера, торгового представителя, супервайзера, менеджера по развитию бизнеса, территориального менеджера по работе с дистрибьюторами.

Медведовский мясокомбинат — крупное мясоперерабатывающее предприятие, входящее в состав холдинга «Индустриальная управляющая компания». Компания выпускает более 200 видов изделий из сырья отечественных производителей, активно наращивает мощности и развивает собственную дистрибьюторскую сеть. У Медведовского мясокомбината есть 10 обособленных подразделений в регионах, в основном в Южном федеральном округе — Ставропольском крае, Кабардино-Балкарии, Ростовской области и Краснодарском крае.

Важная часть работы торгового представителя — умение определить или рассчитать, какое количество определенного товара необходимо отгрузить в торговую точку. С одной стороны, товар не должен залеживаться (особенно это касается скоропортящихся продуктов), а с другой — пустые полки могут вынудить покупателя приобрести товар конкурента.

Константин Бакшт — собственник и генеральный директор холдинга «Капитал-Консалтинг». Имеет двадцатилетний опыт личных продаж, пятнадцатилетний опыт управления и ведения собственного бизнеса. Автор деловых бестселлеров: «Построение отдела продаж: с „нуля“ до максимальных результатов», «Боевые команды продаж», «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям», «Большие контракты» и «Усиление продаж».