Журнал «Мобильная торговля»

Самое важное

По мере развития кризиса, связанного с Covid-19, компании FMCG сталкиваются с разнообразными вызовами. Какие проактивные и своевременные действия позволят бизнесу сохранить и повысить свою актуальность на рынке?

Мерчандайзинг в цифрах

Распространенные ошибки при организации мерчандайзинга и самые важные мерчандайзинговые отчеты: фрагмент новой книги Татьяны Сорокиной «Продажи в цифрах: планирование, мониторинг, контроль».

Контроль персонала в цифрах

Оперативная отчетность на индустриальных и потребительских рынках: какие показатели стоит контролировать ежедневно.

Тенденции развития и глобальные бизнес-кейсы

Биометрия, 5G, безопасность и цифровизация бизнеса в России: выступление Ларисы Петровой, Samsung Electronics, на конференции Systech Family Area 2019.

Как провести промо и не навредить самому себе

По данным компании Nielsen, промоакции достигли почти 2/3 продаж ритейла. Может ли производитель точно спрогнозировать эффект от промоакций?

6 шагов к отказу от ценовой промоакции

Давление ценового промо становится основной проблемой российских производителей и ритейлеров. Как победить промо-зависимость?

Пять главных результатов внедрения SFA

Проект окупился и приносит прибыль, однако, главная ценность SFA куда выше. Взгляд CEO «Системных Технологий» Сергея Максименко на результаты автоматизации и ожидания клиентов.

В процессе цифровой трансформации: потребитель и бизнес

Цифровые сервисы стремительно развиваются и все глубже проникают в повседневную жизнь. «Уберизация» перевернула рынок пассажирских перевозок всего за три года, фудтех-индустрия за последние три года фактически удвоилась, а количество бесконтактных платежей за два последних года увеличилось с 2% до 42%.

Что такое Minimum Must List и как его считать

Особенности формирования и анализа минимальной товарной матрицы по методике Игоря Гусакова, эксперта в области планирования продаж: первая часть статьи.

Нейросеть для мерчандайзинга

Создатель первой в России системы автоматического аудита фотографий на базе нейронных сетей Максим Архипенков рассказывает об особенностях цифрового мерчандайзинга, сущности технологии и перспективах ее развития.

Нейронный мерчандайзинг

Автоматизация аудита торговых точек — давняя мечта производителей и дистрибуторов FMCG. Похоже, что с развитием нейронных сетей она наконец-то начала сбываться.

Презентация

«ST Телеселлер»: вызовы и ответы

Оформление заказов по телефону — способ повысить рентабельность продаж, при условии, что телеселлинг автоматизирован. Рассказываем, как работать с сервисом «ST Телеселлер».

МТ 4.4.7: знает товар в штрихкод

Концентрированный опыт FMCG-компаний в новой версии мобильного приложения для «полевого» персонала.

«ST Чикаго» в вебе

«Системные Технологии» переводят в веб флагманский продукт «ST Чикаго».

ST R4000: новый подход к консолидации

ГК «Системные Технологии» разработали новый упрощенный протокол для передачи данных от неавтоматизированных дистрибьюторов.

«ST Мобильная Торговля»: обзор изменений за год

Команда ГК «Системные Технологии» затратила 10 тысяч часов на улучшение дизайна мобильного приложения. Основные изменения коснулись юзабилити, безопасности и скорости работы.

«ST Мобильная Торговля» 4.2.10: территория комфортной работы

С помощью приложения «ST Мобильная Торговля» можно получить геоданные магазинов без существенных усилий. Эта и другие возможности новой версии.

Мобильный супервайзер

«ST Супервайзер»: управление торговой командой в режиме реального времени и выполнение обязанности линейных сотрудников. И все это в одном интерфейсе.

Трейд-маркетинг: работа в полях

Рассказываем, как «ST Мобильная Торговля» помогает результативно отработать акцию в торговой точке.

«ST Супервайзер» 2.2: окно в поля

Новая версия «ST Супервайзер» — решения для руководителей торговых команд: контроль действий и перемещений, настройка территорий и маршрутов, постановка задач, аналитика.

«ST Мобильная Торговля» 4.2.8: вектор на безопасность и юзабилити

Комфортный инструмент для работы «полевых» команд от «Системных Технологий».

Стоковое уравнение: сошлись ли остатки?

Инструмент автоматической сверки данных: сравнение остатков из учётной системы с остатками, рассчитанными на основании движений товаров.

Мобильное решение

60 визитов в день – это реально

Региональный производитель воды и безалкогольных напитков за пять лет сменил три системы автоматизации полевых сил. Сейчас компания использует ST-Mobi.com.

Кофе в планшете или проектные подходы НЭП

Какой должна быть франшиза, как получить госзаказ и как контролировать полку в сетевом сегменте: Вячеслав Лобаев, генеральный директор НЭП, рассказывает о развитии ИТ-бизнеса.

Food Union: нейросети в холодном сегменте

«Мы подключились к ST-Mobi.com и с тех пор стабильно растем, увеличивая объем и выручку на 20% ежегодно», — рассказывает Александр Хамицкий, менеджер по развитию Food Union.

Как получать эффект от небольших изменений в ИТ-проекте

Когда даже незначительная доработка функционала приносит ощутимый результат: практический опыт FMCG-компании.

Systech Family Area 2019: подарки и вызовы цифровой экономики

«Системные Технологии» провели седьмую ежегодную конференцию для глобальных и национальных компаний, развивающих дистрибуцию в России и СНГ.

«Черкизово»: результаты SFA-проекта

«Общий экономический эффект от автоматизации превышает сотни миллионов рублей прибыли ежегодно», — Виктор Цветков, директор по развитию продаж ПАО «Группа Черкизово».

ABI Product: отрасль, производство, дистрибуция

№1 в пельменях, №2 в колбасе: крупный российский мясопереработчик инвестирует в ИТ и не боится развивать продажи в несетевой рознице.

Умные патроны «Нева Милк»

Как повысить эффективность коммуникации с потребителем с помощью сетевого мерчандайзинга: опыт компании «Нева Милк».

«Нева Милк»: молочный десант

О государственной поддержке, работе с федеральными сетями и воздействии на потребителя рассказывает Антон Суфияров, вице-президент по развитию компании «Нева Милк».

Красота на полке: ЕЕХ открыла агентство мерчандайзинга

Как возникла идея диверсифицировать бизнес и какую роль в развитии нового направления сыграли технологии: кейс компании «Единая Европа-Холдинг».

Геймификация увеличила продажи «Черкизово» на 9%

Об эффективности системы нематериальной мотивации на базе игровых технологий говорит Виктор Цветков, директор по развитию продаж ПАО «Группа Черкизово».

Бизнес-курс

Антикризисные меры для бизнеса

Эксперт Николай Дорощук рассматривает управленческие решения, которые помогут сохранить прибыльность бизнеса в условиях кризиса.

5 мифов о прогнозировании

«Прогноз — это предсказание будущего», «прогнозировать бесполезно», «математика может все» и другие ошибочные мнения о прогнозировании в докладе директора по консалтингу компании GoodsForecast Игоря Гусакова.

Как подобрать промоутеров для акции

Простые правила для компаний, которые решили формировать собственные команды промоутеров. Продолжение статьи.

Промоутер: должностные обязанности и особенности работы

Нужны ли компании штатные промоутеры или целесообразно обратиться в агентство, а также о том, как организовать работу команды.

Делай деньги: зарплата агентов после автоматизации

Практический опыт управления финансовой мотивацией торговых представителей: то, что нужно вашей компании для увеличения прибыли.

Активная клиентская база: 5 приемов мотивации торговых представителей

Быстро подключить важных клиентов и за полгода увеличить продажи с $300 тыс. до $9 млн: кейс о долгосрочных и краткосрочных стимулах.

Техника продаж: работа с возражениями

Разбираемся, как торговому представителю превращать самые распространенные возражения в завершенные сделки.

Дистрибьютор и производитель: как выиграть битву с ритейлом

Рекомендации по работе с каналами сбыта от Николая Дорощука, эксперта по дистрибуции в странах СНГ и Европы.

Что блокирует продажи?

Когда ассортиментная стратегия работает против продаж: о способах управления полкой рассказывает Николай Дорощук, эксперт по дистрибуции в странах СНГ и Европы.

21 правило совмещённого мерчандайзинга

Ведущий супервайзер ТрейдСтандарт рассказывает о преимуществах и недостатках совмещенного мерчандайзинга.

«Здравствуйте. Я принес вам миллион. Надо?»

Как настроить собеседника выслушать и принять ваше коммерческое предложение? Хитрости переговоров в торговой точке.

Выпуск 86, 09/2019

Самое важное

Архив выпусков