IT-решения для управления
дистрибуцией и цифровизации продаж

«Требовалось не просто поменять устаревшие системы, а создать новый цифровой ландшафт для увеличения продаж. У нас был выбор: менять все поэтапно в течение 2-4 лет или сменить быстро и эффективно. Проанализировав риски, мы пошли по второму пути. Мы делали большую ставку на компетенции „Системных Технологий“. Но для команды поставщика проект тоже стал вызовом, в первую очередь, из-за максимально сжатых сроков.»

«Мы изменили парадигму контроля полевого персонала, перейдя от ручного труда к машинному. Достигнут принципиально новый уровень доверия к полевым данным: манипуляции, ошибки и человеческий фактор сведены к минимуму. Успех проекта позволил отстоять пересмотр групповой стратегии Ferrero на территории России.»

«Мы подключили более 500 мерчандайзеров и теперь оцифровываем 100% визитов, распознаем 9 сейлз-категорий и мониторим 300 SKU конкурентов. Благодаря IR мы точно знаем свою долю полки. Сроки формирования отчетов сократились с двух недель до 1-2 дней, рост OSA составил 3%.»

«За 3 месяца ROUST и „Системные Технологии“ создали платформу для удобной подготовки маршрутов и наполнения их фокусными торговыми точками. Ключевые показатели работы сотрудников и команд мы контролируем при помощи системы дашбордов. Это позволяет нам отслеживать исполнение и эффективность маршрутов в режиме онлайн.»

«Мы используем инструменты «ST Аналитика OLAP» для глубокого анализа данных и «ST Аналитика RS» для получения преднастроенных отчетов. Масштаб «Мон’дэлис Русь», ее структура и бизнес-процессы таковы, что без качественной аналитики эффективная работа невозможна: мы должны оперативно получать информацию о продажах. «ST Аналитика» для нас — это не просто анализ операционных данных, это помощник в принятии решений: мы получаем достоверные отчеты в доступном виде и понимаем, как повысить эффективность продаж».

«Внедрение системы нематериальной мотивации SalesBootsSystem™ позволило ПАО Группа «Черкизово» повысить вовлеченность сотрудников коммерческих блоков и добиться исполнимости стандартов в регионах до 98-100%. Благодаря SalesBootsSystem™ мы создали условия для развития внутри компании и начали стимулировать торговых представителей обмениваться идеями и лучшими практиками. В результате за год мы получили прирост продаж в 9,8% к сформированному тренду, окупаемость инвестиций составила 181%».

«Все наши дистрибьюторы охвачены системой «ST Чикаго DMS», центральный офис ежедневно получает полный набор данных со всех каналов. Мы понимаем объемы продаж каждого партнера и качественно планируем отгрузки. Мы стали намного эффективнее и быстрее в области маркетинговых активностей, закономерно выросла клиентская лояльность. При этом «Системные Технологии» автоматизировали сверку данных от дистрибьюторов, и сегодня достоверность информации у нас на очень высоком уровне: ошибки составляют менее 2%».

«В 2016 году мы подключили к «ST Чикаго» лояльных дистрибуторов, которые давно с нами работают и не боятся делиться информацией. Они и собрали сливки по территориям, где были введены торговые представители. Объем продаж у подключенных партнеров среднем вырос в полтора-два раза, годовой прирост достигал 300%. Та эффективность, которую мы получаем, существенно перекрывает инвестиции в проект: в программные продукты «Системных Технологий», в содержание и зарплаты сотрудников, которые их обслуживают».

«При выборе решения для автоматизации дистрибуции критериями были не только функционал и полнота охвата решаемых задач, но и качество разработки. Я сам в прошлом программист, поэтому понимаю, насколько важен подход поставщика к проектированию системы. Результат внедрения «ST Чикаго» превзошел все ожидания: по Москве рост оборота составил около 50%. Система позволила видеть остатки, мониторить работу торговых и управлять ей; появились новые инструменты контроля, мотивации и принуждения».