Промоакции негативно сказываются на поставщиках: уменьшается лояльность к бренду, потребитель «привыкает» покупать товар по сниженной цене, обороты падают и так далее. Поэтому одна из задач производителей и дистрибьюторов — выйти из ценовой спирали. Это большой путь, который можно преодолеть, вооружившись данными, аналитикой и новым взглядом на привычные вещи. Например, на мерчандайзинг. Компания «Нева Милк» концентрируется на сетевом мерчандайзинге, как основном канале продвижения, и увеличивает оборот на 20-25% в год.
Как заставить потребителя покупать больше по выгодной для производителя цене?
В новом выпуске:
6 шагов к отказу от ценовой промо-акции
Давление ценового промо становится основной проблемой российских производителей и ритейлеров. Как победить промо-зависимость?
Как повысить эффективность коммуникации с потребителем с помощью сетевого мерчандайзинга: опыт компании «Нева Милк».
Управление торговой командой в режиме реального времени и при необходимости — выполнение обязанностей линейных сотрудников. И все это в одном интерфейсе.
Остаться на плаву: как дистрибуция спасла шоколадный бизнес
Быстро захватить территорию и войти в ТОП-3 поставщиков в своей категории: ожидаемые и неожиданные эффекты автоматизации. Кейс из Омской области.
Активная клиентская база: 5 приемов мотивации торговых представителей
Быстро подключить важных клиентов и за полгода увеличить продажи с $300 тыс. до $9 млн: кейс о долгосрочных и краткосрочных стимулах.
Полезного чтения!
