Выпуск 72, 11/2017
Экспертное мнение
Это уже best practices рынка, когда отдел продаж не сидит на голом окладе, а мотивируется в зависимости от достижения целевых показателей. Вознаграждение сотрудника, как правило, состоит из трех частей: оклад, KPI (выполненные задачи и оценка эффективности) и премия.
Мобильное решение
В результате внедрения жестких показателей соблюдения маршрута прибыльность торговых команд выросла на 9%. Но сначала нужно было запустить систему SFA и навести порядок в базе торговых точек.
Спецпроект
«Мы продвигаем новинки в традиционной рознице, где проще выйти на полку. Затем отобранные позиции с историей продаж идут в сети»: читайте подробнее о технологии продвижения товаров в интервью Владимира Левасюка, финансового директора компании «Оливьера».
Бизнес-курс
План А не сработал, переходим к плану Б: главные отличия переговоров и продаж в статье Виталия Новочадова.
Презентация
Найти информацию о задолженности без лишних кликов, получить наглядное представление о задачах на маршруте, только взглянув на экран планшета или смартфона: эти и другие «мелочи» делают работу с бизнес-приложением удобной для торговых команд. «Системные Технологии» представляют именно такой — комфортный — инструмент для работы «полевых» команд.
.png)
