Выпуск 26, 10/2012
Превью
Мы верстали журнал, а правительство рассматривало законопроект об ужесточении требований к продаже сигарет. Исход обоих мероприятий был предрешен. И пока некурящие коллеги улыбаются и чокаются зеленым чаем, я воспользуюсь редакторским правом порассуждать о судьбах отрасли и об ее автоматизации в новых реалиях.
Превью
Сразу пять брендов Unilever стали лауреатами ежегодной премии народного доверия «Марка № 1 в России»...
Международная компания по производству упакованных продуктов питания — Kraft Foods — завершила процесс разделения на два независимых бизнеса...
Американская корпорация PepsiCo планирует усиливать позиции приобретенной в 2011 году компании «Вимм-Билль-Данн» (ВБД) на рынках России и СНГ...
Международная компания по производству упакованных продуктов питания — Kraft Foods — завершила процесс разделения на два независимых бизнеса...
Американская корпорация PepsiCo планирует усиливать позиции приобретенной в 2011 году компании «Вимм-Билль-Данн» (ВБД) на рынках России и СНГ...
Вопрос-ответ
Мы много писали об обязанностях полевых сотрудников на маршруте. Понятно, что при создании систем мобильной торговли разработчики, в первую очередь, фокусируются на автоматизации важных повторяющихся задач: сборе заказа, мерчандайзинга, истории продаж и тому подобном. А как быть в тех случаях, когда агент должен выполнять и разовую работу? Возвращаться к блокнотам, ежедневникам и «напоминалкам» в личных телефонах? Консультирует Александр Александров, менеджер отдела прямых продаж ГК «Системные Технологии».
Мобильное решение
В кризисном 2008 году «Сибхолод», омский производитель мороженого и полуфабрикатов, принял решение перейти на новую систему мобильной торговли. Внедренная в компании на тот момент «раритетная» программа часто «падала» и, по общему ощущению, автоматизация приносила больше проблем, чем пользы. О том, как «Сибхолод» сменил Palm OS на Windows Mobile, а ту — на Android, мы поговорили с Александром Зимнуховым, директором компании по АСУ.
Презентация
После автоматизации дистрибуторской компании смартфон агента превращается в универсальный инструмент. Он заменяет и прайсы, и бланки заказа, и маршрутные листы, и калькулятор, и авторучку, и фотоаппарат... Перечислять можно достаточно долго. При этом установка системы мобильной торговли не освобождает смартфон от «прямых обязанностей» — звонков и СМС. До автоматизации телефонных разговоров разработчики пока не добрались, а вот над текстовыми сообщениями поработали достаточно плотно.
Бизнес-курс
Автор статьи — Сергей Гринин, сертифицированный бизнес-тренер. Занимается консалтингом, формированием команд, разработкой систем мотивации и подбором персонала. Создатель проекта «Как эффективно продавать и управлять».
Post scriptum
Автор — Александр Деревицкий, бизнес-тренер. Бывший геолог. Кавказ, Колыма, Омолон, Камчатка, путешествия.