Современная розница выбрасывает дистрибьюторов из цепи продаж, меняя торговых представителей на систему автозаказов. Параллельно ритейл выдавливает бренды производителей с полок при помощи собственных торговых марок. При этом на плечи сетей ложатся те процессы, за которые традиционно отвечали поставщики: мерчандайзинг, контроль стоков на полке и на складе и т.д.
Как всем участникам рынка суметь защитить свои интересы и при этом удовлетворить потребности покупателей? У нас нет волшебной таблетки, но мы готовы поделиться опытом успешных игроков и мнениями экспертов.
В новом выпуске:
Чем точнее прогноз продаж на каждый магазин, тем шире у ритейлера пространство для маневра. При этом возможность управлять аутофстоками и быстро корректировать объем поставки всегда дает выраженный экономический эффект.
Группа компаний «Нева Милк» занимает третье место на российском рынке сыров в стоимостном выражении* и продолжает увеличивать долю рынка. В том числе, путем захвата освободившихся после введения санкций ниш. Пример успешного импортозамещения — запуск производства сыра фета в Вологодской области. В результате предприятие, купленное «Нева Милк» в предбанкротном состоянии, за четыре года увеличило товарооборот с 500 млн до 5 млрд рублей.
«ST Мобильная Торговля» 4.2.10: территория комфортной работы
Контроль перемещений полевых сотрудников — одна из ключевых потребностей дистрибуторских компаний. При этом полноценное GPS-логирование возможно только при наличии в базе координат торговых точек. «Системные Технологии» разработали функционал, который позволяет получить геоданные магазинов без существенных усилий. Рассказываем об этой и других возможностях новой версии приложения «ST Мобильная Торговля».
Геймификация в отделе продаж: дань моде, или необходимый инструмент мотивации сотрудников?
Необходимость геймификации в отделе продаж определяется внутренней готовностью компании, а именно — зрелостью процессов. Пример нашего клиента — ПАО «Группа Черкизово», которая использует геймифицированную систему нематериальной мотивации SalesBoostSystem, — показывает, что внедрение игровых элементов может дать серьезный прирост продаж. Но только после оптимизации и автоматизации процессов продаж.
Дистрибьютор и производитель: как выиграть битву с ритейлом
Современная розница выбрасывает дистрибьюторов из цепи продаж, меняя торговых представителей на систему автозаказов. Параллельно ритейл выдавливает бренды производителей с полок при помощи собственных торговых марок. Как дистрибутору и производителю остаться в игре и выиграть? Рекомендации по работе с каналами сбыта дает Николай Дорощук, эксперт по дистрибуции в странах СНГ и Европы.
Полезного чтения!
