Выпуск 76, 07/2018
С помощью приложения «ST Мобильная Торговля» можно получить геоданные магазинов без существенных усилий. Эта и другие возможности новой версии.
Современная розница выбрасывает дистрибьюторов из цепи продаж, меняя торговых представителей на систему автозаказов. Параллельно ритейл выдавливает бренды производителей с полок при помощи собственных торговых марок. Как дистрибутору и производителю остаться в игре и выиграть? Рекомендации по работе с каналами сбыта дает Николай Дорощук, эксперт по дистрибуции в странах СНГ и Европы.
Чем точнее прогноз продаж на каждый магазин, тем шире у ритейлера пространство для маневра. При этом возможность управлять аутофстоками и быстро корректировать объем поставки всегда дает выраженный экономический эффект.
Необходимость геймификации в отделе продаж определяется внутренней готовностью компании, а именно — зрелостью процессов. Пример нашего клиента — ПАО «Группа Черкизово», которая использует геймифицированную систему нематериальной мотивации SalesBoostSystem, — показывает, что внедрение игровых элементов может дать серьезный прирост продаж. Но только после оптимизации и автоматизации процессов продаж.
Группа компаний «Нева Милк» занимает третье место на российском рынке сыров в стоимостном выражении* и продолжает увеличивать долю рынка. В том числе, путем захвата освободившихся после введения санкций ниш. Пример успешного импортозамещения — запуск производства сыра фета в Вологодской области. В результате предприятие, купленное «Нева Милк» в предбанкротном состоянии, за четыре года увеличило товарооборот с 500 млн до 5 млрд рублей.