Первое российское издание о развитии дистрибуции. Экспертные статьи и «живые» кейсы о проектах автоматизации, работе с торговыми партнёрами и повышении эффективности команды продаж.
За первое полугодие 2014 года объем продаж мясоколбасной продукции торговой марки «Атяшево»... FMCG-гигант решил обновить список партнеров в сфере брендинга и digital и приступил к официальному пересмотру агентств... Российский алкогольный гигант реструктурирует свой дистрибуторский бизнес...
Количество вопросов о дистрибуции, пришедших в адрес редакции, достигло критической точки. Наконец, завершился поиск эксперта, и мы представляем вам консультанта по дистрибуции международного уровня, генерального директора «Юнит-Консалтинг», преподавателя программ MBA Татьяну Сорокину. Кстати, на ближайшем семинаре «Масштабная филиальная сеть: развитие и управление», который состоится 26-27 августа, вы сможете не только задать Татьяне свои вопросы, но и решить практические задачи по управлению филиальной сетью.
«Группа Черкизово» — крупнейший производитель свинины, мяса птицы, колбасных изделий и комбикормов в России, автоматизирует сбытовую сеть, а также супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров.
В гостях у журнала «Мобильная Торговля» — Михаил Горностаев — создатель «Справочника торгового представителя» — самого популярного в Рунете ресурса для «полевых» сотрудников. В продажи Михаил пришел обычным мерчандайзером, сегодня он — руководитель национальной полевой службы в компании «Евровайн».
Говорят, для бешеной собаки семь вёрст не крюк. К торговым представителям эта фраза ни в коей мере не относится: каждый лишний километр маршрута — это потеря времени, и, соответственно, дополнительные расходы дистрибуторской компании. Сервис ST-Mobi.com позволяет без лишних усилий оптимизировать маршруты для выездного персонала и избежать лишних трат.
Автор — Михаил Горностаев, торговый агент с большим стажем, создатель известного портала «Справочник торгового представителя или Я работаю в «полях». За плечами Михаила — истфак, служба в милиции, более 7 лет полевой работы мерчандайзером и торговым представителем. Сейчас Горностаев руководит национальной полевой службой в компании «Евровайн». В этом номере мы приводим выдержку из его книги, посвященную тонкостям продаж. Полную электронную версию книги вы можете получить, подписавшись на наш журнал.
По мере развития кризиса, связанного с Covid-19, компании FMCG сталкиваются с разнообразными вызовами. Какие проактивные и своевременные действия позволят бизнесу сохранить и повысить свою актуальность на рынке?
Распространенные ошибки при организации мерчандайзинга и самые важные мерчандайзинговые отчеты: фрагмент новой книги Татьяны Сорокиной «Продажи в цифрах: планирование, мониторинг, контроль».
Биометрия, 5G, безопасность и цифровизация бизнеса в России: выступление Ларисы Петровой, Samsung Electronics, на конференции Systech Family Area 2019.
Проект окупился и приносит прибыль, однако, главная ценность SFA куда выше. Взгляд CEO «Системных Технологий» Сергея Максименко на результаты автоматизации и ожидания клиентов.
Цифровые сервисы стремительно развиваются и все глубже проникают в повседневную жизнь. «Уберизация» перевернула рынок пассажирских перевозок всего за три года, фудтех-индустрия за последние три года фактически удвоилась, а количество бесконтактных платежей за два последних года увеличилось с 2% до 42%.
Особенности формирования и анализа минимальной товарной матрицы по методике Игоря Гусакова, эксперта в области планирования продаж: первая часть статьи.
Создатель первой в России системы автоматического аудита фотографий на базе нейронных сетей Максим Архипенков рассказывает об особенностях цифрового мерчандайзинга, сущности технологии и перспективах ее развития.
Оформление заказов по телефону — способ повысить рентабельность продаж, при условии, что телеселлинг автоматизирован. Рассказываем, как работать с сервисом «ST Телеселлер».
Команда ГК «Системные Технологии» затратила 10 тысяч часов на улучшение дизайна мобильного приложения. Основные изменения коснулись юзабилити, безопасности и скорости работы.
Новая версия «ST Супервайзер» — решения для руководителей торговых команд: контроль действий и перемещений, настройка территорий и маршрутов, постановка задач, аналитика.
Региональный производитель воды и безалкогольных напитков за пять лет сменил три системы автоматизации полевых сил. Сейчас компания использует ST-Mobi.com.
Какой должна быть франшиза, как получить госзаказ и как контролировать полку в сетевом сегменте: Вячеслав Лобаев, генеральный директор НЭП, рассказывает о развитии ИТ-бизнеса.
«Мы подключились к ST-Mobi.com и с тех пор стабильно растем, увеличивая объем и выручку на 20% ежегодно», — рассказывает Александр Хамицкий, менеджер по развитию Food Union.
«Общий экономический эффект от автоматизации превышает сотни миллионов рублей прибыли ежегодно», — Виктор Цветков, директор по развитию продаж ПАО «Группа Черкизово».
О государственной поддержке, работе с федеральными сетями и воздействии на потребителя рассказывает Антон Суфияров, вице-президент по развитию компании «Нева Милк».
«Прогноз — это предсказание будущего», «прогнозировать бесполезно», «математика может все» и другие ошибочные мнения о прогнозировании в докладе директора по консалтингу компании GoodsForecast Игоря Гусакова.
Когда ассортиментная стратегия работает против продаж: о способах управления полкой рассказывает Николай Дорощук, эксперт по дистрибуции в странах СНГ и Европы.
